大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報告怎么寫
一、實(shí)習(xí)背景與目標(biāo) 我在2024年的春季，作為一名應(yīng)屆大學(xué)生，選擇了本地的一家大型連鎖超市作為我的畢業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。我選擇超市實(shí)習(xí)，主要是為了了解零售行業(yè)的運(yùn)營模式，提升自己的客戶服務(wù)技巧，并學(xué)習(xí)商品管理與庫存控制的相關(guān)知識。
二、實(shí)習(xí)崗位與職責(zé) 我在超市的生鮮部門擔(dān)任助理，主要負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行商品陳列，處理顧客咨詢，以及參與日常的庫存盤點(diǎn)工作。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷與挑戰(zhàn)
1. 商品陳列：我學(xué)會了如何根據(jù)商品的銷售情況和季節(jié)變化調(diào)整陳列策略，以吸引顧客并提高銷售額。
2. 客戶服務(wù)：通過處理各種顧客投訴和需求，我提升了溝通和問題解決能力，也學(xué)會了如何保持冷靜和專業(yè)。
3. 庫存管理：參與庫存盤點(diǎn)，我理解了庫存周轉(zhuǎn)率的重要性，并學(xué)會了使用庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入和分析。
四、實(shí)習(xí)收獲與反思 實(shí)習(xí)期間，我不僅掌握了超市運(yùn)營的基本流程，還深刻體驗到團(tuán)隊合作的重要性。面對繁忙的工作節(jié)奏，我學(xué)會了時間管理和自我調(diào)節(jié)，也意識到持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境的能力對于職場生涯至關(guān)重要。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
在2024年的春天，我踏上了實(shí)習(xí)的道路，走進(jìn)了熙熙攘攘的超市，開始了一段充滿挑戰(zhàn)與收獲的實(shí)習(xí)旅程。這段經(jīng)歷不僅讓我從理論走向?qū)嵺`，更讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。
結(jié)尾：
回首這段實(shí)習(xí)時光，我深感每一個微笑、每一次調(diào)整、每一份報表都成為了我成長的階梯。感謝超市提供的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我在實(shí)踐中磨礪，在挑戰(zhàn)中成長。我將以這段寶貴的經(jīng)歷為基石，繼續(xù)探索零售行業(yè)的深度，期待在未來的工作中發(fā)揮更大的價值。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報告范文
第一篇 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報告最新2200字
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
陜西科技大學(xué)理學(xué)院數(shù)學(xué)綜合實(shí)驗室
三、實(shí)習(xí)安排:
201_年__月__日到3月11日進(jìn)行金融實(shí)習(xí):通過老師的授課和查詢相關(guān)資料，了解我國股票發(fā)行與交易的基本情況并熟悉證券交易客戶端和證券分析軟件的使用后，確定自己的股票交易戰(zhàn)略并進(jìn)行交易，最后對自己交易的股票進(jìn)行回顧;3月14日到18日期間進(jìn)行硬件實(shí)習(xí):觀看錄像，學(xué)習(xí)微機(jī)的組裝技術(shù)，學(xué)習(xí)拆卸及組裝舊微機(jī)然后安裝新微機(jī)再學(xué)習(xí)各種操作系統(tǒng)的安裝并組建局域網(wǎng)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程:
(一)金融實(shí)習(xí)(模擬投資于理財實(shí)習(xí)之模擬炒股)
1、交易策略
我的交易策略是對所要選擇的股票進(jìn)行分析，選擇具有短線個股機(jī)會和潛力個股機(jī)會的股票，進(jìn)行短線操作。例如:根據(jù)短期的入選漲跌排行榜的個股特征，來發(fā)現(xiàn)短線的市場機(jī)會與風(fēng)險，并防止這種風(fēng)險;根據(jù)近期個股成交量排名的特征，來發(fā)現(xiàn)市場是否有主力入場，根據(jù)盤中的成交買賣特征紀(jì)錄以及組合性的指標(biāo)的測量來發(fā)現(xiàn)新的潛力股，以及跟蹤原有潛力股的動態(tài)變化進(jìn)行分析。在選擇幾只股票進(jìn)行短線操作的同時，購買一只股票進(jìn)行長線操作，我選擇萬科a進(jìn)行長線操作，由于時間太短出現(xiàn)了虧損，但現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了上漲。
2、交易原因
首先實(shí)習(xí)時間較短，不適合長線操作，所以我選擇短線投資為主，輔以一只股票進(jìn)行長線操作，進(jìn)行觀察。其次，短線和長線相結(jié)合，能盡量減少風(fēng)險，提高收益，減小心理負(fù)擔(dān)。但是由于實(shí)習(xí)時間短，所以為了保證在短期提高收益，我只能以短線為主。
3、交易過程
201_年3月2日，在肖鵬老師指導(dǎo)下，我以7、64元持倉價買入第一支股票萬科a進(jìn)行長線操作。3月3日，我在連老師的指導(dǎo)下以22、537元的持倉價買入南玻a，年3月4日，大盤突破2900，我當(dāng)時認(rèn)為大盤漲勢已經(jīng)突破最高，之后幾天可能會下跌，所以我決定以23、02元的價格賣出該股票，這支股票的成功，讓我對之后的股票操作產(chǎn)生了很大的信心。3月4日，我以11、02元持倉價買入京能熱電100股，當(dāng)時dif線向上交叉dea線，而且上影線長于陽實(shí)體，表示后市看漲，可以視為買進(jìn)信號，3月7日，我以11、15元的價格賣出。3月4日，以15、87元的持倉價買進(jìn)北方創(chuàng)業(yè)1000股，我當(dāng)時參考了黃金交叉線，上升中的短期移動平均線由下而上剛穿過下降的長期移動平均線，同時出現(xiàn)了macd小紅柱，所以就買進(jìn)了。買進(jìn)第二天，這支股票很不穩(wěn)定，我就賣出了，當(dāng)時沒有以長遠(yuǎn)目光來看這支股票，特別怕賠錢，所以就保本賣出。但隨后幾天這支股票卻是漲勢，我特別后悔 賣出，最后我明白兩陽夾一陰，之后連續(xù)出現(xiàn)陽線的情況，是上漲回?fù)鹾蠊蓛r再度上升的強(qiáng)勢信號。這支股票給了我深刻的教訓(xùn)，讓我學(xué)會炒股應(yīng)該不怕虧，一定要有膽識，只要不超過虧的底線。3月7日，以14、08元的持倉價買進(jìn)1000股古越龍山的股票，該股的`換手率是3、3%，說明這支股流動性比較好，較活躍，在對炒股不斷的熟練過程中，我加大了自己的買進(jìn)股數(shù)，以求更多利潤。但隨著大盤下跌，這支股票也持續(xù)下跌，我對這支股票決策失誤，隨后幾天我以更低成本買進(jìn)，以降低持倉成本，最終成本降低到13、90元。這支股票一直持有到3月8日，然后我以更低的價格賣出，這支股讓我虧了不少錢，我當(dāng)時非常郁悶，最后總結(jié)自己的持倉方法有些問題，其實(shí)我應(yīng)該賣出部分或更多，然后再以更低的價格買進(jìn)，這樣虧得或許會少點(diǎn)，如果運(yùn)用t+0的操作方法，賺取差價，這支股的結(jié)果就不那么慘了。3月8日，買進(jìn)閩東電力股，3月10日，賣出該股。這段期間，我持續(xù)買進(jìn)以降低持倉成本，但總是贏不過大盤的走勢，最后虧了不少錢，這同古越龍山犯了同樣的決策失誤。3月9日，以18、50元的持倉價買進(jìn)合肥百貨2500股，它屬于商業(yè)百貨模塊，我比較關(guān)注此模塊。3月10日，我以18、92元的價格賣出了2000股，因為我采取了高拋低吸的短線盈利的策略，到這時候了，不能保持持有狀態(tài)。我認(rèn)為該股還有上升的空間就留了500股，不料，11日大盤下跌，再加上實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，我不得不以低價賣出，但賠的不多。3月8日，買進(jìn)澳柯瑪股，3月10日，它出現(xiàn)停牌況，當(dāng)時我并不知道，還好，只是停牌一天，能讓我在實(shí)習(xí)結(jié)束前賣出。這也提醒了我，應(yīng)該隨時關(guān)注信息地雷，為買進(jìn)賣出做好決策。最后，這支股讓我賺到了利潤。3月10日，我采取高拋低吸戰(zhàn)略，以6、73元的低價買進(jìn)西昌電力2000股，3月11日，因為金融實(shí)習(xí)結(jié)束，我不得不把股票拋出去，最終清倉，凈資產(chǎn)大約有19500元。
4、交易風(fēng)險控制
在交易過程中要把風(fēng)險控制在一定范圍內(nèi)，以避免不必要的損失，在出現(xiàn)虧損時可采取割肉進(jìn)行止損，以避免損失進(jìn)一步擴(kuò)大。也可選擇補(bǔ)倉，以更低價格購買該股票，使單位成本價格下降，以期望在補(bǔ)倉之后反彈拋出，將補(bǔ)倉所買回來的股票所賺取的利潤彌補(bǔ)高價位股票的損失。原先高價買入的股票，由于跌得太深，難于回到原來價位，通過補(bǔ)倉，股票價格無需上升到原來的高價位，就可實(shí)現(xiàn)平本離場。這樣做同樣存在風(fēng)險，雖然補(bǔ)倉可以攤薄成本價，但股市難測，補(bǔ)倉后可能繼續(xù)下跌，將擴(kuò)大損失。在實(shí)習(xí)中，我無法對萬科a在短期內(nèi)做出更好的分析，所以我采取割肉止損。
(二)硬件實(shí)習(xí)
1、拆裝部分:
(1)拆卸機(jī)箱，安裝底板和擋板。
(2)安裝電源:將電源放在機(jī)箱上，電源的風(fēng)扇朝機(jī)箱后步并對準(zhǔn)風(fēng)扇孔。
(3)安裝cpu:檢查cpu針腳有無彎曲現(xiàn)象，若彎曲用鑷子小心拔正，然后將主板socket插座旁鎖桿抬起，將cpu針腳與插座針腳一一對應(yīng)，插入cpu。然后將風(fēng)扇裝到cpu上，把風(fēng)扇低彈性掛鉤掛在socket插座兩端掛鉤上，將風(fēng)扇三孔電源插頭插在主板風(fēng)扇電源插座上。
(4)其他部件的安裝:安裝主板、內(nèi)存、硬盤、軟驅(qū)、光驅(qū)、顯卡、聲卡
第二篇 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報告：公司實(shí)習(xí)報告6550字
題 目: 畢業(yè)實(shí)習(xí)
學(xué) 院: 外國語學(xué)院
班 級:
學(xué)生姓名:
學(xué) 號:
指導(dǎo)教師:
開始時間: 20__ 年09月11日
完成時間: 20__ 年11月09日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
目 錄
一、實(shí)習(xí)公司簡介. 2
(一) 麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介. 2
(二)利宏紡織有限公司簡介. 2
1、管理理念. 2
2、經(jīng)營理念. 2
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù). 2
三、實(shí)習(xí)感想. 3
(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ). 3
……
一、實(shí)習(xí)公司簡介
(一) 麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二) 利宏紡織有限公司簡介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
網(wǎng)絡(luò)營銷/銷售模式：
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對2024年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)
(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品
(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)
(二)市場推廣是關(guān)鍵
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一
你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報告是麗宏國際貿(mào)易有限公司服裝銷售實(shí)習(xí)報告 份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報認(rèn)真對待。
2、重點(diǎn)重復(fù)
當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點(diǎn)突出
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)專注工作
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(五)巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法則
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派。
(六)售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
五、總結(jié)：
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
在公司受‘貴人’(董事長助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看后確實(shí)給了我很大的幫助。
附：實(shí)習(xí)報告撰寫要求
格式要求：
一、采用學(xué)校統(tǒng)一制作的模板
二、正文用計算機(jī)打印，符合以下要求、順序：
1、封面 2、目錄 3、正文 4、結(jié)論(可選項)
三、文字
文字通順，無錯別字，不得由他人代寫。使用計算機(jī)打印，遵照以下格式排版：a4頁面，左邊距3.17厘米，右邊距3.17厘米，上邊距2.54厘米，下邊距2.54厘米，頁眉1.5厘米，頁腳1.75厘米，正文采用小四號(英文12號)字體，1.5倍行距。;小標(biāo)題使用宋體，加粗，小四號;大標(biāo)題使用宋體，加粗，四號;總標(biāo)題使用黑體，三號。
四、序號：
一、 ……
(一)……
1、……
頁碼：阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行編號，位于每頁頁底中部。
內(nèi)容要求與建議：
一、內(nèi)容必須真實(shí)、詳細(xì)。
二、正文涵蓋以下內(nèi)容
1. 實(shí)習(xí)單位簡介;
2. 實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)、工作方法與措施、工作成績、工作中存在的主要問題及解決辦法等;
3. 實(shí)習(xí)感想、收獲等。
三、實(shí)習(xí)報告的真實(shí)性及撰寫質(zhì)量將作為實(shí)習(xí)成績評定的主要內(nèi)容之一。
2024年9月12日到10月22日之間，我來到廣州市第75中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。在75中校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持和指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作了得了比較圓滿的成功。實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。我教學(xué)對象是初一級的4個重點(diǎn)班。每個班都有他們的特點(diǎn)，讓我在教學(xué)過程中獲益不淺。我的指導(dǎo)老師是75中的徐老師和陳老師，她們在地理的教學(xué)中有著豐富的經(jīng)驗，能夠得到老師們的指導(dǎo)，我感到很幸運(yùn)。在老師們的悉心指導(dǎo)下，我的實(shí)踐能力得到很大的提高。
實(shí)習(xí)的第一個星期，為見習(xí)的聽課階段，每天我都聽3節(jié)課以上，課后，再與任課老師討論，老師們都很耐心地解答我的問題，從中我也吸取了不少經(jīng)驗。聽了幾天課，老師便給我布置下任務(wù)，教的是初一第一章地球與地圖的第二節(jié)，分3個課時，教初一級的4個重點(diǎn)班。于是，我便開始備課、寫教案、制作課件。以前在學(xué)校試講時，都只是備10—20分鐘的課，所以比較容易，現(xiàn)在要備的是40分鐘的課，內(nèi)容很多，而且新課標(biāo)的課本書面內(nèi)容很少，講課按課程標(biāo)準(zhǔn)，教師可以根據(jù)學(xué)生的情況增加教學(xué)內(nèi)容，這就給我?guī)砗艽蟮碾y度。雖然這四個班都是重點(diǎn)班，但每個班的情況都不太一樣，備課內(nèi)容或多或少都有些不同，有效比較難的知識點(diǎn)是否要深入講，我也很難把握。于是，我重點(diǎn)聽著四個班的課，從聽課中去了解他們的掌握能力和掌握程度，同時也可以了解老師教給他們的知識點(diǎn)有哪些，避免重復(fù)講解。這四個班分別是初一(1)班、初一(5)班、初一(9)班、初一(13)班。經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)初一(1)班是這四個重點(diǎn)班中理解能力最好的班，而且他們對地理這門課的熱情非常高，但對自己知道的知識就不愿去聽講;初一(5)班是課堂紀(jì)律最好的班，學(xué)生都非常認(rèn)真聽講，但熱情比較欠缺，回答問題也比較不積極;初一(9)班回答問題挺積極的，聽課也是認(rèn)真的，可就是課堂紀(jì)律有點(diǎn)差。初一(13)班是最積極提問的，可是積極過頭了，常常打斷老師講課。根據(jù)這些情況，我在備課時，也準(zhǔn)備了一些對策。例如根據(jù)初一(1)班對自己知道的知識就不愿去聽講的情況，我在講課時對一些較簡單，他們可能知道的知識點(diǎn)，準(zhǔn)備了一些問題，讓他們自己去思考解答，讓他們在解答過程中發(fā)現(xiàn)問題。我在75中上的第一堂課就是在初一(1)班，我發(fā)現(xiàn)這對他們挺有效的，他們都變得虛心起來，如果不是我在游戲環(huán)節(jié)出了點(diǎn)小問題，我的第一堂課可以算是成功的。由于我1個相同的課上4個不同的班，所以上完一個班級，就可以總結(jié)修改一次，爭取下一堂課能上得更好。上完第一堂課，我便發(fā)現(xiàn)了許多問題，畢竟是第一次，難免會有緊張，有緊張就難免有錯誤，一些口誤還是會有的，而且雖然在課前我自認(rèn)準(zhǔn)備得很充分，但在上課時就發(fā)現(xiàn)其實(shí)我對學(xué)生們的了解還是不夠的，有時我覺得很簡單的問題，他們就是不理解，需要我不斷提示他們才明白，這跟我們在學(xué)校試講有很大不同。在課后，我及時找老師評課，在老師們的評課中，我發(fā)現(xiàn)了一些自己沒有察覺但實(shí)際上存在的問題：如筆記的投影過快，學(xué)生還來不及抄就過了;講話的速度過快等問題。我聽取老師的意見和自己上過一堂課后的總結(jié)經(jīng)驗，修改了教案和課件。在不斷的修改和上課經(jīng)驗的累積，我漸漸掌握了一些講課的技巧，雖然這些技巧在課本上學(xué)過，但如果沒有這段時間的實(shí)踐，真的要運(yùn)用也不是件容易的事。
總體上講，這次的教學(xué)實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了許多書本上沒有的東西，我明白到備課在上好一節(jié)課的重要性，在備課中，我們除了單純的準(zhǔn)備上課該講什么，該有怎樣的反應(yīng)，還要認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確本單元及本課在教學(xué)大綱中的地位、作用之外，還要做好對學(xué)生的課前分析，這樣才能使課堂效果達(dá)到最好。在教學(xué)實(shí)習(xí)當(dāng)中，我對學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行了多次的批改，在批改當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對地理科并不是太重視，作業(yè)很多都是抄答案的，獨(dú)立完成的同學(xué)很少。同時我還發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對一些地理詞匯不明白，如“東”和“冬”，經(jīng)常寫錯，說明他們并不理解“東”和“冬”的含義。針對這種原因，我點(diǎn)名表揚(yáng)了獨(dú)立完成作業(yè)的同學(xué)，并不點(diǎn)名批評作業(yè)不認(rèn)真的同學(xué)，同時在講解作業(yè)時，把他們經(jīng)?；煜脑~匯仔細(xì)解釋。
在這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我明白了實(shí)踐與理論相結(jié)合的道理，在教學(xué)中，擁有過硬的專業(yè)知識和強(qiáng)教學(xué)技能是很重要的，以前我老是抱怨我的專業(yè)課學(xué)來沒有什么實(shí)際的用處，但是到真正用的時候才發(fā)現(xiàn)，自己所掌握的知識根本就不夠，看來，我們還是要好好掌握專業(yè)課知識，為以后的教學(xué)打好基礎(chǔ)。
當(dāng)然，在教學(xué)過程中，難免會出現(xiàn)一些錯誤，像上課對學(xué)生的具有個性提問，還是缺乏很好的應(yīng)對，對一些后進(jìn)生的關(guān)心也比較少。我會不斷努力，在學(xué)習(xí)的過程中不斷改進(jìn)和提高教學(xué)能力，同時也要不斷鞏固基礎(chǔ)
第三篇 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報告周記：建筑工程招投標(biāo)實(shí)習(xí)報告600字
第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時候，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，年齡也比我大不了幾歲，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是鍛煉一個人的很好機(jī)會，我正好可以趁這次機(jī)會多鍛煉自己。想想接下來的三個月時間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動。
這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)的是預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關(guān)預(yù)算的書籍，了解預(yù)算的一些規(guī)則，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算。學(xué)做預(yù)算，是要很細(xì)心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學(xué)預(yù)算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學(xué)預(yù)算很重要的一點(diǎn)是要學(xué)會看圖紙。
一周的時間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。
生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
這周的情況大致就是這些了。
第四篇 2024年應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報告2450字
有不少畢業(yè)生為找工作而頭疼，當(dāng)然，也有一部分人為實(shí)習(xí)報告怎么寫而煩憂。其實(shí)，實(shí)習(xí)報告的寫作方法很簡單，各位如果不知道如何寫實(shí)習(xí)報告，可以參考以下這則__年畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告模板。
在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。 下面是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，敬請各位提供寶貴意見。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的 免費(fèi)提供各種范文 。
但是過了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？
剛開始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點(diǎn)，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還原創(chuàng)范文，轉(zhuǎn)載請注明 是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。
我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會比以前為人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩；與上司發(fā)生爭執(zhí)；情感方面。
針對文員這個職位的特點(diǎn)，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。” 遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。
在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文本文由收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處： 辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實(shí)習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)習(xí)與理論兩者緊密相結(jié)合。
第五篇 畢業(yè)大學(xué)生物流實(shí)習(xí)報告1600字
一.實(shí)訓(xùn)時間：__年5月17日到5月28日
二.實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：蘇寧南京配送中心
三.實(shí)訓(xùn)目的：
本次蘇寧實(shí)訓(xùn)是加強(qiáng)學(xué)生社會實(shí)踐能力的重要教學(xué)方式，也是理論聯(lián)系實(shí)際和提高教學(xué)質(zhì)量的重要措施，旨在增強(qiáng)學(xué)生對物流活動、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認(rèn)識;并通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生自覺主動地把學(xué)校學(xué)到的理論知識與工作實(shí)踐相結(jié)合，能根據(jù)實(shí)際工作情況找出自己學(xué)習(xí)的差距，鍛煉獨(dú)立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作打好的基礎(chǔ)。
四.公司
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價值508.31億元。
南京蘇寧物流基地位于雨花現(xiàn)代綜合物流園，集蘇寧電器服務(wù)總部、物流配送中心、售后服務(wù)中心，客服呼叫中心、培訓(xùn)中心及全國性數(shù)據(jù)中心于一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，占地面積350畝。
基地的物流配送中心采用普通貨架庫與自動化立體倉庫相結(jié)合的建設(shè)方式，倉庫面積46000平方米，引入了先進(jìn)的存儲、搬運(yùn)、輸送、分揀設(shè)備和信息管理系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)物流的機(jī)械化、自動化、信息化操作和管理，日吞吐能力可達(dá)最大入庫17000臺，最大出庫24000臺。物流配送中心使用wms(warehouse management system)倉庫管理系統(tǒng)，可以有效支持不同用戶的不同信息需求，更加合理地平衡工作負(fù)載，減少級別錯誤，提高庫存準(zhǔn)確性和倉儲空間利用率，降低作業(yè)成本。物流配送中心的另一個重要核心軟件系統(tǒng)tms(transportation management system)運(yùn)輸管理系統(tǒng)能夠針對訂單的零售配送和長途配送，優(yōu)化路線排程計劃，有效減少配送里程和工作時間，徹底轉(zhuǎn)變?nèi)斯づ懦痰膫鹘y(tǒng)作業(yè)方式。計劃建立的多媒體監(jiān)控系統(tǒng)，包括圖像監(jiān)控、通訊視頻、信息匯聚、指揮調(diào)度等功能，可以對全國所有連鎖店面、物流中心、售后網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控和實(shí)時管理。建成后，蘇寧物流配送中心可實(shí)現(xiàn)200公里范圍內(nèi)24小時直接送貨上門，支持年銷售額達(dá)120億元。
五.實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：
在蘇寧中心庫里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領(lǐng)我們參觀了中心庫，并講解其布置的原理.蘇寧大庫給我的第一印象就是規(guī)模大，家電種類和數(shù)量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之后，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發(fā)貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進(jìn)行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運(yùn)到集貨位，雖然是一個普通的工作，但也要認(rèn)真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運(yùn)貨物，可能是剛從學(xué)校里出來適應(yīng)不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學(xué)習(xí)使用電動車去搬運(yùn)貨物，才開始我經(jīng)常會撞來撞去，可是我并不氣餒，堅持認(rèn)真的學(xué)著，學(xué)了一段時間后，我終于可以獨(dú)立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經(jīng)常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以后的工作有好處，所以我堅持了下來，收獲了不少知識。
六.實(shí)訓(xùn)感悟：
在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的東西;將理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，讓我明白了實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習(xí)才能很好完成任務(wù)。同時這次實(shí)踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應(yīng)，在發(fā)展進(jìn)程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴(kuò)大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡(luò)和金融網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，借鑒外國的經(jīng)驗和做法，把物流行業(yè)做好做強(qiáng)。
第六篇 畢業(yè)大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報告4800字
一、實(shí)習(xí)目的
大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識體會，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會，認(rèn)識社會，體驗生活，學(xué)會生活，學(xué)會生活，學(xué)會感悟，學(xué)會做事，學(xué)會與人相處，學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位基本情況
武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。公司自成立以來，為適應(yīng)國際潮流的發(fā)展，和社會發(fā)展形勢需要公司全面推行iso9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，通過了ccc強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證等多種證書。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代，維同人秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取;科學(xué)管理，追求卓越”的服務(wù)理念，堅持“客戶第一、信譽(yù)至上”的原則為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)崗位基本情況
在公司我所在的崗位是銷售及售后服務(wù)，主要的工作情況是：對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，及時的反饋給公司，對于一些原有的客戶時刻的做好服務(wù)，以便于方便給予客戶最體貼最及時的關(guān)心和服務(wù)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.實(shí)習(xí)過程
1.1了解過程
起初，剛進(jìn)入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。第一天進(jìn)入公司開始工作時，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。
作為初次到社會正規(guī)公司去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的了解。公司的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，晚上的時候要準(zhǔn)時回公司登記，做一些一天的總結(jié)。
1.2摸索過程
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時，要及時告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個銷售和行業(yè)的進(jìn)程能夠順利的進(jìn)行。
在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開始還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，在遇到一些棘手的問題就要和同事一起想出解決辦法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能力不斷的提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。
1.3獨(dú)立操作
經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對社會上對于產(chǎn)品需求者得特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向同事和先關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，請求他們提出解決意見。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
1.4工作調(diào)動
在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，在這個方面也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。
2實(shí)習(xí)成果
2.1素質(zhì)提高
在實(shí)習(xí)過程中，我從工作、團(tuán)隊合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從銷售能力方面來說，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會，在實(shí)習(xí)過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：
1 、由于是部門同事合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊精神就尤為重要，首先要擬訂銷售計劃，明確工作職責(zé)，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，實(shí)習(xí)部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量。
2、團(tuán)隊合作的精神，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個團(tuán)隊，不分你我個體，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個公司的售后服務(wù)宗旨。 例如，我們個人在對社會中對于客戶的開發(fā)和售后服務(wù)中，每一個的客戶的要求都要涉及到公司的每個部門負(fù)責(zé)，所以對于滿足客戶需求就是要我們每個部門每個人都要細(xì)心的去做好每件事情，從這個方面可以說明每一個產(chǎn)品到客戶手中和對其服務(wù)，都凝聚著我們整個團(tuán)隊合作精神。
3、為人處事方面，其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個目的是在實(shí)踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認(rèn)識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會到為人處事的重要，學(xué)會了與人真誠溝通，平時與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進(jìn)入社會后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會的殘酷。
4、吃苦耐勞的精神，在沒有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃的苦到底是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對，公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，而且工作中規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，就算是我是出自體育生，但是這突然來的一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不可以？問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。
2.2知識的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展
在實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時，只要認(rèn)真思考，對就是思考，用所學(xué)的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的，實(shí)習(xí)中我所擔(dān)任的職務(wù)是客戶回訪。本次實(shí)習(xí)使我對銷售服務(wù)業(yè)有一定的感性和理性認(rèn)識;對保健產(chǎn)品方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際操作能力，使我的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識，對于一些實(shí)際中的運(yùn)用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會實(shí)踐中我體會到了，感悟到了，原來理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個字來銜接的，簡單來說看一個簡單的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實(shí)習(xí)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。
2.3能力的提高與技能訓(xùn)練效果
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，畢竟我是學(xué)習(xí)的體育技能的，理論只是潦草的學(xué)習(xí)了一下，這讓我非常難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我接受的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。
實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)兩個多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實(shí)際的問題，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，“一個具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥;一個具備亮劍精神的員工總能遵守命令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮;而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團(tuán)結(jié)，斗志昂揚(yáng)，無往而不勝。”這是我們公司銷售總監(jiān)對我講的。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。
總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)期間，我對保健產(chǎn)品和一些社會需求情況有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。 此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新， 并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，更應(yīng)該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素質(zhì)、素養(yǎng)，不斷地改進(jìn)自己的知識結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學(xué)習(xí)中，好好積累基礎(chǔ)理論知識，方能厚積薄發(fā)。
六、致謝
感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握行業(yè)銷售相關(guān)技能，感謝我的銷售總監(jiān)、所有同事，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
第七篇 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報告周記：發(fā)揮最大的效能550字
實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的為幾個，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
第八篇 2024年大學(xué)生計算機(jī)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告1750字
尊敬的老師：
我叫_____，是_____學(xué)校網(wǎng)絡(luò)系信息安全專業(yè)的學(xué)生，從我走出學(xué)校的那一天起，已經(jīng)有快一年的時間了，在這期間我來到_____公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，我在公司里干的主要是網(wǎng)站后臺維護(hù)工作，通過這一年來的實(shí)習(xí)工作，我的個人能力得到了極大鍛煉，并且在人際交往方面有了很大的進(jìn)步，回首這一年來的實(shí)習(xí)工作，真是感慨良
多，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)情況報告如下。
一、工作介紹
我在公司主要負(fù)責(zé)維護(hù)網(wǎng)站，對公司網(wǎng)站進(jìn)行簡單的更新、維護(hù)工作，每天進(jìn)行網(wǎng)站文章更新，網(wǎng)站推廣工作，公司的網(wǎng)站是采用php動態(tài)技術(shù)編寫的，通過linu_操作系統(tǒng)來搭建服務(wù)器平臺，采用linu_+apache+php+mysql這種lamp組合。公司網(wǎng)站自帶有后臺登陸系統(tǒng)，每天我都要登陸后臺，查看用戶留言，并解決客戶提出的問題，我有時還要做一些網(wǎng)頁，工作流程就是接收美工人員制做的網(wǎng)站模板，將其通過photoshop切片，然后導(dǎo)入dreamweaver進(jìn)行排版，（排版主要使用css+div），并進(jìn)一步的加以制作，完善美化，如加入js代碼，或透明flash，因為網(wǎng)頁是用css+div進(jìn)行排版的，所以在最后一步的時候，我們還需要進(jìn)行瀏覽器測試，因為css+div排版方式有一個最大的缺點(diǎn)就是：瀏覽器不兼容的問題，典型的如：ie與fireworks，因為各種瀏覽器使用的協(xié)議不同，所以會導(dǎo)致頁面在最終瀏覽的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術(shù)還很不成熟，在公司同事的幫助下，我的技術(shù)得到了快速的提升。
二、工作內(nèi)容
剛來公司的時候，我對于一切還處于好奇的階段，一切的事務(wù)對于我來說都是很陌生的，每天的工作也不是很累，就是有些費(fèi)眼睛，經(jīng)常是坐了一天之后，眼睛很酸，全身都有些疼，但是很快我就適應(yīng)了，過了一段時間后，我對于周邊的環(huán)境都已經(jīng)很熟悉了，就沒有了當(dāng)初的那種好奇心，那種工作勁頭，總是感到每天都很無聊，感覺每天的生活都很單調(diào)，天天過一樣的生活，我知道這是自己的心態(tài)問題，如果不能及時端正這種心態(tài)，那么對于自己的職場生活將是非常不利的，于是我積極調(diào)整工作心態(tài)，積極的去面對每一天。同時，我為自己的職場生涯制定了工作計劃，好好努力，不斷的學(xué)習(xí)，因為剛從學(xué)校出來后，我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校學(xué)的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，面對公司的工作中，往往疲于奔命，為了解決這個問題，我利用下班后的業(yè)余時間，開始了自學(xué)，在這期間我自學(xué)了css+div排版、javsscript、php等，成功的掌握這些知識對于我的工作起到了很大的幫助，截止到現(xiàn)在為止，我所維護(hù)的網(wǎng)站每天都有近10萬個ip進(jìn)行訪問，我因此得了公司經(jīng)理和同事們的表揚(yáng)。
三、網(wǎng)站推廣工作
一個成功的網(wǎng)站需要有大量用戶訪問才能算是一個好網(wǎng)站，為了使網(wǎng)站賺得更高的利潤，我和其它同事做起了網(wǎng)站推廣，我做的是比較簡單的推廣，特點(diǎn)是：技術(shù)含量低、見效快、成本小，這就是軟文推廣，網(wǎng)上搜索引擎在工作時，會判斷出你網(wǎng)站的所屬鏈接，當(dāng)那種有效的正常的鏈接越來越多的時候，網(wǎng)站的知名程度、訪問量也就上來了，從而，使我們的網(wǎng)站越來越出名。我在軟文推廣時，會先注冊一個博客，然后在博客里面放一個文章，并將我們網(wǎng)站的關(guān)鍵字的地址粘到文章里面，這樣的話文章占一人ip地址，從瀏覽器看來就像是別的站連到了我們網(wǎng)站上，這樣的話，網(wǎng)站排名就高了很多。
四、學(xué)習(xí)工作
俗語說：活到老，學(xué)到老，我今年才二十出頭，正是大好青春年華，好好大干一場的時候，可是我從學(xué)校一出來才發(fā)現(xiàn)，從前的自己有多么渺小，根本就不知道這世界之大，比自己歷害的人多了去了，通過這一年來的實(shí)習(xí)工作，我明白了要想有一番作為就必須要腳踏實(shí)地，多多學(xué)習(xí)，為了使自己的專業(yè)知識變的更精通，每天下班后，我都擠出2個小時的時間來學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在知道時間的珍貴，那真是轉(zhuǎn)瞬即逝啊，通過制定計劃，在加上勤奮的學(xué)習(xí)，這一年來我的專業(yè)能力得到了很大的進(jìn)步。我將在以后的時間里，更加好好的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的知識，向著自己將來的人生理想而努力。
五、工作心得體會
實(shí)習(xí)期結(jié)束后，我和其它同事得到了正式合同并留在了這家公司，通過這次工作，我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那么這個人將會活的很痛苦，所以，我們每個人只有不斷的加強(qiáng)自身專業(yè)技能的學(xué)習(xí)才行。尊敬的老師，我會在業(yè)余時間好好學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識，使自己變得更強(qiáng)，只有這樣才能為自己交出一份滿意的答卷。
報告人：_____
時間：_____年_____月_____日
第九篇 大學(xué)生畢業(yè)前頂崗實(shí)習(xí)報告1200字
隨著社會的快速發(fā)展，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動。此次實(shí)習(xí)，我是____有限公司的儲備干部，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多知識，體會到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財富。
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到____限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
公司于一九九三年成立，地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。
開發(fā)項目：各種定時器系列，漏電保護(hù)器，過壓保護(hù)器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)造價值、質(zhì)量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就未來。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。在整個的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。
3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：
我懷著美好的期盼來到____有限公司開始為期幾個月的實(shí)習(xí)生活。在這段時間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。
總而言之，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會令我終身受益。
第十篇 2024會計專業(yè)畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報告1950字
實(shí)習(xí)單位全稱：湖北金益紡織有限公司
實(shí)習(xí)單位地址：
實(shí)習(xí)的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容
我在這家公司的財務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會計工作，前期主要是了解公司的基本情況以及財務(wù)部門日常的主要工作。帶我的老師經(jīng)常拿公司以前的憑證以及賬簿給我看，一開始會看不懂，感覺和課堂上接觸的不太一樣，不清楚借貸關(guān)系。
最開始看的時候我看的云里霧里，不知道這些究竟是怎么搞的，讓我覺得很受挫！等到后來老師有時間了，便時不時來指點(diǎn)我一下，告訴我怎么通過憑證來看借貸方，從而寫出會計分錄，了解資金的去向。光看憑證我就看了幾天，看似是一件簡單的事情，但是做起來遠(yuǎn)沒有想象中的輕松。好多人認(rèn)為實(shí)際跟專業(yè)知識沒有多大聯(lián)系，其實(shí)只要搞清楚這些東西，便會發(fā)現(xiàn)這些都是我們平常所學(xué)的會計知識，只是以另外一種面貌展現(xiàn)在我們面前，給了我們一種錯覺！后來，老師除了讓我看憑證之外，還教導(dǎo)我怎么整理原始憑證，粘貼票據(jù)！我們會按日期順序?qū){證整理出來，并粘貼在一張原始憑證上，我學(xué)會如何將憑證貼的整齊又漂亮。
老師也會經(jīng)常讓我看憑證，了解公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生，并且寫出會計分錄由于本學(xué)期在學(xué)校上過會計電算化模擬實(shí)習(xí)這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬，我憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論知識，努力做到對會計憑證熟練掌握。會計分錄是會計工作中關(guān)鍵的一環(huán)，因此對會計分錄更應(yīng)加以重視，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)到的，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸，因此對相關(guān)票據(jù)反而有了更深刻的印象。但并不是認(rèn)識就可以了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備。
現(xiàn)金日記賬和銀行存款日日記賬必須每日結(jié)出余額。結(jié)賬前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)賬時，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個賬戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月發(fā)額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結(jié)出本年累計發(fā)生額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額。全年累計發(fā)生額下面應(yīng)當(dāng)通欄劃雙紅線。年度終了結(jié)賬時，結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。年度終了，要把余額結(jié)轉(zhuǎn)到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣;在下一個會計年度新建有關(guān)會計賬簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結(jié)轉(zhuǎn)的余額，并在摘要欄注明“上年結(jié)轉(zhuǎn)”字樣?，F(xiàn)在我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。
實(shí)習(xí)總結(jié)
也許好多人覺得會計應(yīng)該是一門簡單的學(xué)科，只是一些簡單的算賬，但是當(dāng)我自己經(jīng)過大學(xué)3年的學(xué)習(xí)之后，發(fā)現(xiàn)會計并不是人們眼中的那么簡單膚淺。我最大的感受就是每一件事情做起來都不簡單，千萬不要小看任何一件事情！看似簡單的事情，往往做起來沒有想象中順手，而在過程中一旦遇到一丁點(diǎn)的困難，都會讓我們措手不及，帶給我們心靈上的打擊！我們在工作中，不僅需要我們有扎實(shí)的專業(yè)知識，還要將這些知識靈活的運(yùn)用到工作中。這是一項繁瑣甚至于有點(diǎn)無聊的工作，我們需要整天面對那些枯燥無味的賬目和數(shù)字，一不小心就會感到厭煩郁悶，從而導(dǎo)致數(shù)字的錯誤甚至入賬錯誤 ，這些細(xì)小的錯誤都會給公司造成損失。所以我們要做好這一項工作，需要時時保持心平氣和，切忌粗心大意，心浮氣躁，只要我們用心去做，反而會越來越有樂趣，越做越順手。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。比如如何與同事們相處，如何與領(lǐng)導(dǎo)相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。好多有能力的人明明在自己的工作崗位做的很好，卻因為不懂處理同事領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，說出一些讓人誤會的話語，導(dǎo)致同事之間的關(guān)系變得惡劣 ，最終會由于人際關(guān)系處理不好，在工作的同時不能靜下心來處理事務(wù)，擔(dān)心同事是不是會記恨自己之類的，導(dǎo)致工作不順！現(xiàn)在有好多名人都專門針對人際關(guān)系而出書，每個人都有自己獨(dú)特的看法，也有自己獨(dú)有的相處方式。我們在參考有關(guān)方面的書籍時，不要按部就班，將別人的那一套完全照搬到自己身上！那些不一定適合自己，只有多多和別人交往打交道，找到屬于自己的那一種模式。
此次的實(shí)習(xí)是我走出校園，踏入社會的第一步，讓我學(xué)到了很多，也認(rèn)識了很多。讓我感受到一個在社會工作的人應(yīng)該具備各種各樣的能力，而我具備哪些能力又不具備哪些能力，讓我對自己有了一個全面的認(rèn)識。還有不到一年的時間，我們就要開始找工作，而在這段時間內(nèi)，我們要充分利用時間彌補(bǔ)自己的不足，將專業(yè)知識學(xué)到位，培養(yǎng)自己各個方面的興趣愛好，鍛煉自己的能力，努力學(xué)習(xí)如何搞好人際關(guān)系，為自己真正步入社會打好基礎(chǔ)，順利找到一份滿意的工作！
第十一篇 實(shí)習(xí)報告：2024大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報告3650字
實(shí)習(xí)報告范文：2024大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報告
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識及興趣愛好尋找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專業(yè)問題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備
因為學(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習(xí)單位，所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實(shí)習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達(dá)商貿(mào)廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內(nèi)容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點(diǎn)開飯，十一點(diǎn)迎客，下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點(diǎn)上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點(diǎn)就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作:上班后打掃各自負(fù)責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點(diǎn)菜，說到點(diǎn)菜，現(xiàn)在一般稍微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用點(diǎn)菜寶，當(dāng)然我們也不例外，他跟手機(jī)差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。
四、實(shí)習(xí)體會
實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。
近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得:
第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等！踏進(jìn)大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點(diǎn)菜更得細(xì)心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務(wù)好，下次才會關(guān)顧，生意才會好，生意好了老板高興了，我們的日子就會更好。
第二是激情與耐心:激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應(yīng)根據(jù)客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點(diǎn)菜。
第三是“主動出擊”:當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實(shí)習(xí)期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。畢竟，3年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自老板和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多、很多…
實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。
第十二篇 畢業(yè)大學(xué)生認(rèn)識實(shí)習(xí)報告3650字
畢業(yè)大學(xué)生認(rèn)識實(shí)習(xí)報告范文
一、實(shí)習(xí)目的
1.培養(yǎng)學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作的各種基本技能和實(shí)踐能力。
2.了解設(shè)備的基本組成與用途。進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、調(diào)試、安裝與維護(hù)整個過程。
3.學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，同時也能夠為畢業(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗。培養(yǎng)學(xué)生對本專業(yè)的興趣。使學(xué)生初步了解社會，接觸社會，提高學(xué)生對日后工作的適應(yīng)能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.校內(nèi)實(shí)習(xí)
(1)關(guān)于__公司
首先在實(shí)習(xí)老師的介紹下，我們了解了__公司的基本情況，__技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。__的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2024年11月8日公布的2024年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，__技術(shù)有限公司名列第一。同時__也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。 __不僅在企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展， 而且形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化。因為__人深知，資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企業(yè)物質(zhì)資源十分有限的情況下，只有靠文化資源，靠精神和文化的力量，才能戰(zhàn)勝困難，獲得發(fā)展。
(2)關(guān)于云端
其次老師給我們介紹了有關(guān)云端的知識，云端是一款應(yīng)用程序虛擬化技術(shù)(application virtualization)的軟件平臺，集軟件搜索、下載、使用、管理、備份等多種功能為一體。通過該平臺，各類常用軟件都能夠在獨(dú)立的虛擬化環(huán)境中被封裝起來，從而使應(yīng)用軟件不會與系統(tǒng)產(chǎn)生耦合，達(dá)到綠色使用軟件的目的。 虛擬化環(huán)境，帶給系統(tǒng)輕便、干凈、穩(wěn)定，減少重裝煩惱，一鍵化的操作，體驗速度與流暢，豐富、安全的軟件資源，便捷的軟件使用、獲取方式。方便實(shí)用的軟件管理，靈活軟件分享，移動便攜。
(3)關(guān)于java
最后老師跟我們講解了有關(guān)java的基本知識。老師要求我們了解java 的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn);
了解 java 的運(yùn)行機(jī)制;了解 java 程序的基本結(jié)構(gòu);掌握如何編譯和運(yùn)行 java 程序java 編程語言的風(fēng)格十分接近c(diǎn)、c++語言。我們的開發(fā)程序首先應(yīng)該確定：計算機(jī)類型，也就是說是
哪種芯片; 操作系統(tǒng)，我們把這種硬件和軟件組合的開發(fā)環(huán)境，稱為“平臺”.
java是一個純粹的面向?qū)ο蟮某绦蛟O(shè)計語言，它繼承了 c++語言面向?qū)ο蠹夹g(shù)的核心。java舍棄了c ++語言中容易引起錯誤的指針(以引用取代)、運(yùn)算符重載(operator overloading)、多重繼承(以接口取代)等特性，增加了垃圾回收器功能用于回收不再被引用的對象所占據(jù)的內(nèi)存空間，使得程序員不用再為內(nèi)存管理而擔(dān)憂。在 java 1.5 版本中，java 又引入了泛型編程(generic programming)、類型安全的枚舉、不定長參數(shù)和自動裝/拆箱等語言特性。java 不同于一般的編譯執(zhí)行計算機(jī)語言和解釋執(zhí)行計算機(jī)語言。它首先將源代碼編譯成二進(jìn)制字節(jié)碼(bytecode)，然后依賴各種不同平臺上的虛擬機(jī)來解釋執(zhí)行字節(jié)碼。從而實(shí)現(xiàn)了“一次編譯、到處執(zhí)行”的跨平臺特性。不過，每次的執(zhí)行編譯后的字節(jié)碼需要消耗一定的時間，這同時也在一定程度上降低了 java 程序的運(yùn)行效率。
2.校外實(shí)習(xí)——__培訓(xùn)中心的主要內(nèi)容
通過認(rèn)知實(shí)習(xí)，我了解到，終端設(shè)備、傳輸設(shè)備、交換設(shè)備的知識以及3g網(wǎng)絡(luò)，通信行業(yè)的前景還有本專業(yè)未來的就業(yè)方向。
(1)終端設(shè)備與傳輸設(shè)備
終端設(shè)備主要是指手機(jī)，固定電話等。而傳輸設(shè)備就目前而言主要有兩種接入方式：寬帶接入和無線接入。
(2)接入網(wǎng)
所謂接入網(wǎng)是骨干網(wǎng)絡(luò)到用戶終端之間的所有設(shè)備。其長度一般為幾百米到幾公里，因而被形象地稱為'最后一公里'。由于骨干網(wǎng)一般采用光纖結(jié)構(gòu)，傳輸速度快，因此，接入網(wǎng)便成為了整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的瓶頸。接入網(wǎng)的接入方式包括銅線(普通電話線)接入、光纖接入、光纖同軸電纜(有線電視電纜)混合接入、無線接入和接入網(wǎng)接入等幾種方式。
(3)3g概述
三代移動通信，主要目的是為了滿足市場更高的應(yīng)用需求。當(dāng)前對高比特率的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和多媒體的應(yīng)用需求已經(jīng)提到了議事日程，這也是推動第三代移動通信系統(tǒng)發(fā)展的主要動力。第二代移動通信系統(tǒng)主要支持話音業(yè)務(wù)，僅能提供最簡單的低速率數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，速率為9.6kbit/s—14.4kbit/s。改進(jìn)后的第二代系統(tǒng)能夠支持幾十k到上百k的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。而3g從技術(shù)上能夠最大支持2mbits/s的速率，并且還在不斷的發(fā)展中，將來將能夠支持更高的數(shù)據(jù)速率。這也為3g廣闊應(yīng)用的應(yīng)用前景提供了良好的技術(shù)保障。
1999年11月5日itu 在赫爾辛基舉行的tg 8/1第18次會議上，通過了輸出文件itu-r m.1457，確認(rèn)了如下5種第三代移動通信rtt技術(shù)：
兩種tdma技術(shù)：
1、sc-tdma(umc-136);
2、mc-tdma(ep-dect);
三種cdma技術(shù)：
1、mc-cdma(cdma2000 mc);
2、ds-cdma(包括utra/wcdma和cdma2000/ds);
3、tdd cdma(包括td-scdma和utra tdd);
其中主流技術(shù)是上述三種cdma技術(shù)。
(4)通信行業(yè)
通信行業(yè)是當(dāng)前發(fā)展最快、最熱門的行業(yè)，尤其是這兩年科技的迅猛發(fā)展，軟件業(yè)、it產(chǎn)業(yè)和通信產(chǎn)業(yè)開始逐步實(shí)現(xiàn)全方位融合，使得全球電信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新的大融合、大變革和大轉(zhuǎn)型的時期，電信業(yè)正在大變革中逐步實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。008年中國通信業(yè)進(jìn)行了大的重組，隨著融合的進(jìn)一步深化，圍繞電信的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈不斷地增加，產(chǎn)業(yè)分工更加細(xì)化，電信業(yè)將面臨新的融合格局。一些非通信企業(yè)利用技術(shù)進(jìn)步，加速推出了新業(yè)務(wù)的融合。如內(nèi)容服務(wù)提供商利用新技術(shù)的進(jìn)步，特別是寬帶(包括移動寬帶和固網(wǎng)寬帶)、ip技術(shù)以及web2.0的流行，結(jié)合自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為用戶提供新型業(yè)務(wù)。2024年，內(nèi)容服務(wù)將成為電信業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)、it企業(yè)進(jìn)軍終端市場，加速移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程。面對多媒體內(nèi)容的需求，電信運(yùn)營商通過自身拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及以合作的方式向用戶提供新的增值業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。例如：中國電信開始與華納、百代、環(huán)球、等八家唱片公司，聯(lián)合發(fā)布全新數(shù)字音樂服務(wù)——愛音樂(imusic)，標(biāo)志著傳統(tǒng)運(yùn)營商正式進(jìn)入在線數(shù)字音樂市場。曾經(jīng)較為基礎(chǔ)和單一的通信產(chǎn)業(yè)鏈，通過交錯式的融合正在向應(yīng)用層和復(fù)雜化的生態(tài)系統(tǒng)方向演進(jìn)，而爭奪這個生態(tài)系統(tǒng)的整合者地位將成為未來運(yùn)營商、內(nèi)容提供者、設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)引擎，以及娛樂產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。過去十年中，通信業(yè)以前所未有的加速度，成為發(fā)展最快的行業(yè)之一。但同時，整個電信行業(yè)自身也在經(jīng)歷著令人眼花繚亂的嬗變：改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、增值、服務(wù)、 而電信技術(shù)的演進(jìn)更是日新月異，gsm、umts/hspa、iptv、gpon相繼出現(xiàn)。一般來說，通信行業(yè)招聘的畢業(yè)生，主要是有兩類，一類是計算機(jī)應(yīng)用類的人才，要求具備計算機(jī)專業(yè)以及相關(guān)背景的人才，主要工作除了支撐整個系統(tǒng)(商務(wù)系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、管理系統(tǒng)等等)，還要進(jìn)行新業(yè)務(wù)的研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)。另一類是營銷管理人才，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)渠道和客服中心。隨著電信業(yè)大融合的發(fā)展趨勢，其人才需求的范圍也在擴(kuò)大。
(5)未來的就業(yè)方向
本專業(yè)軟硬件方面的知識都要學(xué)習(xí)，將來偏向哪個方面要依照個人喜好進(jìn)行側(cè)重。具體工作職位有測試工程師、研發(fā)工程師和維修技術(shù)人員等。
主要參觀內(nèi)容有：
1.核心網(wǎng)設(shè)備
2.光傳輸設(shè)備
3.接入網(wǎng)設(shè)備
4.數(shù)字程控交換機(jī)
三.實(shí)習(xí)心得體會
短暫的一周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，我收獲頗多，首先，老師介紹的內(nèi)容讓我了解了通信專業(yè)的發(fā)展前景與方向，以及__公司作為民營企業(yè)的那么成功的原因，對云端和3g網(wǎng)絡(luò)的了解讓我深深地認(rèn)識到信息技術(shù)給人們的生產(chǎn)和生活帶來了多么大的便利，大一我們已經(jīng)通過課本學(xué)習(xí)了c語言，在大一的學(xué)習(xí)中，我就感受到了編程的樂趣所在，這次老師對java的簡單介紹更是引起了我的興趣，一旦看到了成果的顯現(xiàn)，我想不管過程中付出了多少都是值得的。__培訓(xùn)中心的各種儀器更是令人好奇，偌大的儀器，竟然能發(fā)揮那么大的功效。雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會有收獲，而實(shí)習(xí)的意義也在于此。通過實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。與從事相關(guān)行業(yè)的工作人員零距離接觸，深深地激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情與動力，同時也體會到了未來生活的壓力與艱辛。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。學(xué)院帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，為今后書本與實(shí)踐的結(jié)合打下基礎(chǔ)。通過短暫的實(shí)習(xí)，我做了很認(rèn)真的總結(jié)，把自己在參觀時學(xué)到的，了解到的知識進(jìn)行梳理，為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。通過這次實(shí)習(xí)我知道了通信行業(yè)都在做什么，知道以后要學(xué)什么。我會用我熱情的心去做好我現(xiàn)在該做的事，為將來更好的為祖國的通信行業(yè)做貢獻(xiàn)打好基礎(chǔ)。作為一名合格的大學(xué)生，要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐。
