當(dāng)前位置:報(bào)告大全 > 實(shí)習(xí)報(bào)告 > 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇

發(fā)布時(shí)間:2024-12-03 查看人數(shù):96

畢業(yè)大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫

1. 實(shí)習(xí)背景與目的:首先介紹你作為一名畢業(yè)大學(xué)生選擇在機(jī)械廠實(shí)習(xí)的原因,可以提及專業(yè)對口、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的需求或是個(gè)人興趣。

2. 實(shí)習(xí)單位簡介:簡述實(shí)習(xí)所在的機(jī)械廠的基本情況,包括廠名、地理位置、主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍。

3. 實(shí)習(xí)崗位職責(zé):詳細(xì)描述你在實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容,如參與的項(xiàng)目、負(fù)責(zé)的任務(wù)、使用的設(shè)備和技術(shù)。

4. 工作流程與實(shí)踐:具體說明機(jī)械制造的流程,分享你在各個(gè)環(huán)節(jié)中的實(shí)際操作和學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

5. 遇到的問題與解決方法:列出在實(shí)習(xí)過程中遇到的技術(shù)難題或挑戰(zhàn),并闡述你是如何解決這些問題的,以及這些經(jīng)歷帶來的收獲。

6. 團(tuán)隊(duì)合作與溝通:描述與同事的協(xié)作情況,包括團(tuán)隊(duì)合作的重要性、溝通技巧的運(yùn)用以及從中學(xué)到的人際交往經(jīng)驗(yàn)。

7. 技能提升與反思:談?wù)剬?shí)習(xí)期間專業(yè)技能的提升,以及對自己的表現(xiàn)和成長的反思。

8. 行業(yè)認(rèn)知與展望:分享對機(jī)械制造業(yè)的更深入理解,以及對未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和期望。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭:

以個(gè)人的角度出發(fā),描述實(shí)習(xí)前的心情和期待,比如:“當(dāng)我踏入這家機(jī)械廠的大門,心中充滿了對未知的興奮和對實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的渴望?!?/p>

結(jié)尾:

以積極而真實(shí)的感受收尾,可以表達(dá)實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)的感慨和感激,比如:“回首這段實(shí)習(xí)時(shí)光,我深感收獲頗豐,不僅在專業(yè)技能上有了實(shí)質(zhì)性的提升,更在人際交往和問題解決能力上得到了鍛煉。感謝這個(gè)平臺(tái)給予我成長的機(jī)會(huì),我將帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)在機(jī)械制造領(lǐng)域探索前行?!?/p>

畢業(yè)大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第一篇 畢業(yè)大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告2450字

畢業(yè)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告

讓我獲益太多,這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。終身受用。一定要牢牢記住這次的經(jīng)歷,把理論與實(shí)際結(jié)合起來,虛心學(xué)習(xí),勤動(dòng)腦筋,多動(dòng)手,不怕麻煩,找到屬于自己的那片天。

踏破鐵鞋無覓處,好不容易找到一家企業(yè)愿意“收留”真得感到無名的興奮和愉悅。似乎體會(huì)到大學(xué)生找工作的困難。終于來到南海區(qū)一家實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短,但是獲益良多。要不是多得運(yùn)營管理課的課程要求,想也沒有機(jī)會(huì)得到這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

彩印廠和紙品廠。主要是其機(jī)械廠實(shí)習(xí)工作。 該公司屬下企業(yè)有機(jī)械廠。

以成為集研制、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)培訓(xùn)于一體,機(jī)械廠已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史。擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械,產(chǎn)品包括:自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開槽切角機(jī),全電腦高速水墨印刷開槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開槽模切機(jī)。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會(huì)社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡練。主要是董事—秘書及會(huì)計(jì)—經(jīng)理管理各個(gè)部門。

生產(chǎn)線上不會(huì)像往常的工廠那樣滿布工人,由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn)。主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程。這對我解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。

屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高,該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定。因此,生產(chǎn)周期也比較長,單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí),每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常高貴,萬元以上。

推銷,生產(chǎn)部門主要包括。技術(shù),生產(chǎn),供應(yīng),銷售。被安排在供應(yīng)部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西,而是跟住部長隨處跑,跑車間,甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。

剛好該廠正趕貨,實(shí)習(xí)期間。與合作的日本企業(yè)的定單。生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。跟隨供應(yīng)部人員工作的時(shí)候,方才發(fā)現(xiàn),供應(yīng)這部門,企業(yè)中極其重要。

供應(yīng)部必需與往來企業(yè)打好交道。企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞,首先。直接影響產(chǎn)品的最終銷售。直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行,保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”

便向她問了很多很多的問題。說,趁供應(yīng)部的部長一有空。該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家,不過主要是老客戶,關(guān)系模式主要是合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶由于多年的合作,關(guān)系很牢固,但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí),往往會(huì)容易丟失客戶,當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露,但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以,供應(yīng)部員工的替換非常的慎重。同時(shí),客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開來,防止客隨人走的情況。

供應(yīng)部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心,其次。跟生產(chǎn)實(shí)業(yè)部門的關(guān)系也非常的重要。

供應(yīng)部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑,往往在這時(shí)。向生產(chǎn)部門傳達(dá)顧客的需求。

覺得一提的部門間的設(shè)置。覺得工廠的布局很合理,說到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通。招待外賓的會(huì)議室,高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一幢大樓里。相互距離很接近。外賓來訪時(shí),可以讓他見到工作人員的工作態(tài)度,對工作人員是一種無形的監(jiān)督,也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機(jī)會(huì)。

有個(gè)門,還有一個(gè)合理的地方就是供應(yīng)部所在之處。這門專門方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車間去。為人員和部門的溝通提供了方便。

去拜訪了公司的董事,后來。提到這個(gè)工廠的部門布局問題的時(shí)候,讓董事眉笑眼開,原來,工廠是董事的個(gè)人建筑設(shè)計(jì),考慮布局的時(shí)候,確考慮到部門溝通這個(gè)問題,特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車間之間。這讓我覺得有點(diǎn)驕傲,因?yàn)槲乙部紤]到想的問題,更是因?yàn)?,把運(yùn)營管理課上學(xué)到供應(yīng)鏈的知識(shí),實(shí)習(xí)中體會(huì)到思考到。

畢業(yè)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過一個(gè)月的車間實(shí)習(xí)我了解了很多現(xiàn)場的實(shí)際情況,學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,真正意識(shí)到書本知識(shí)和實(shí)際確實(shí)有一些差異,了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。

熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。同時(shí)也了解了本廠的一些情況, 保定機(jī)床廠是1937年建廠,目前的主打產(chǎn)品是組合機(jī)床,銑削動(dòng)力頭,鏜銑動(dòng)力頭,機(jī)械滑臺(tái),鉆銷動(dòng)力頭等等規(guī)格比較齊全,是河北省機(jī)械工業(yè)龍頭企業(yè)。

下面我從幾個(gè)方面簡要總結(jié)一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1. 第一周 金一車間實(shí)習(xí),機(jī)械滑臺(tái)粗加工車間。首先聽取了車間劉主任的講解,介紹了車間的大概情況,在現(xiàn)場的觀察中見到了保定市為數(shù)不多的八米龍門刨床,六米龍門刨床,還有我們廠曾經(jīng)自造的t68和t612臥式鏜床,在這要提出的是車間北排挨著大門的兩個(gè)小型立式車床目前精度很差,工作臺(tái)表面已有很多破損,噪音也很大,需要進(jìn)行設(shè)備維修。金一車間主要是大型設(shè)備,目前主要是完成大型的鑄件粗加工和一些外協(xié)活的加工,

2. 第二周 金二車間實(shí)習(xí),機(jī)械滑臺(tái)傳動(dòng)箱零件,鏜銑動(dòng)力頭零件,鉆削動(dòng)力頭零件,齒輪,渦輪蝸桿等小零件的粗精加工車間。在此車間看到了保定為數(shù)不多的赫赫有名的瑞士產(chǎn)臥式坐標(biāo)鏜和它的工作過程,目前它的加工精度在0.01mm,全部采用液壓傳動(dòng)。不過我覺得這樣精密的機(jī)床所在的工作環(huán)境有些惡劣,應(yīng)該放在恒溫室里。還有一臺(tái)英國newall立式坐標(biāo)鏜,內(nèi)部采用齒輪傳動(dòng),除了這些設(shè)備還有精密平面磨床,精密萬能磨床,銑齒機(jī),2024年新買的t611,各種車床銑床,拉床等等,在這個(gè)車間了解了各種小零件的工藝和加工過程。

3. 第三,第四周 裝配車間實(shí)習(xí),各種規(guī)格機(jī)械滑臺(tái),鏜銑鉆動(dòng)力頭,液壓滑臺(tái),傳動(dòng)箱等的裝配車間。裝配車間是我廠產(chǎn)品成型的最后一站,也是關(guān)鍵的一站,車間張建明主任給我耐心講解組合機(jī)床的裝配過程以及遇到的問題。張主任說hj50滑臺(tái)的傳動(dòng)箱內(nèi)有個(gè)行星輪機(jī)構(gòu),工人在裝配的時(shí)候很困難很費(fèi)時(shí),讓我好好想想有沒有其他的解決辦法,我經(jīng)過一天的思考提出了一個(gè)裝配方法,但暫時(shí)還沒有得到應(yīng)驗(yàn)。通過這些日子的實(shí)習(xí)使我更加體會(huì)到這樣一句話:“紙上得來終覺淺,絕知此事須躬行。”

第二篇 大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告800字

從20__年10月20日開始我在廈門郅遠(yuǎn)科技有限公司實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)目的是通過理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)的知識(shí),提高處理實(shí)際問題的能力,為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。下面是本人對這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的總結(jié):

首先,在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng),遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力,一方面來自向前輩們的學(xué)習(xí),向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,通過書籍以及論壇上高人的指導(dǎo),自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn),尋找相關(guān)途徑來解決問題。

其次,良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間以及與客戶之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校的長期的鍛煉,通過不斷地參加社團(tuán)活動(dòng)以及在校籃球隊(duì)的每日訓(xùn)練和比賽中使我掌握了一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù),更好的為公司服務(wù)。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),不但把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去,同時(shí)增加了很多見識(shí),例如對于公司日常的一些具體操作和公司運(yùn)營方面學(xué)到了很多東西,對于自己以后想自己創(chuàng)業(yè)打造了基礎(chǔ)。同時(shí)也意識(shí)到自己的很多不足點(diǎn),要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。天道酬勤,相信通過不斷的努力和實(shí)踐,自己有朝一日一定會(huì)站在成功的頂峰上。

第三篇 xxxx年5月大學(xué)生外貿(mào)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1950字

本人從____年2月22日至____年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場發(fā)展有限公司(以下簡稱市場公司)實(shí)習(xí),主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場管理制度的編寫;為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約,提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù);日常巡查展廳裝修情況;對華康名家私、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪談;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。

同時(shí),也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。

首先,對市場公司作一簡單介紹,市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè),成立于____年7月,其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位,下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部。下設(shè)子公司:中海貿(mào)、長海物流。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地,包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示、倉儲(chǔ)、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶,行使著市場服務(wù)、咨詢、管理等職能。

其次,此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的,市場公司處于創(chuàng)始階段,人手奇缺,因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí),但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門均有涉及,而且工作量堪比正式員工。

接下來可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間,我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。

工作內(nèi)容什么的,對于旁人其實(shí)并沒有任何關(guān)系,我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù),簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。

實(shí)習(xí)期間,很少有停下來看看有什么收獲,一天的日程基本是早上7點(diǎn)坐班車,8點(diǎn)半上班,下午4點(diǎn)半坐班車回家,回家偶爾看些資料。

不過,有一個(gè)印象很深,那就是第一次發(fā)工資,在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了,我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬,抑或是市區(qū)的房子等等,這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧,而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生,雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。

因?yàn)榈谝还P工資,我想到的什么我已經(jīng)記不清了,我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點(diǎn)東西,白老師稱之為世俗關(guān)懷,而這兩個(gè)月的時(shí)間里,我的家庭觀念比較強(qiáng)烈,其實(shí)對我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的,因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,雖然不必非得搬出家里,但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。而接下來的,則是盡孝,主要還是多陪家人。

來到山水高爾夫俱樂部實(shí)習(xí)的這些日子,時(shí)間過得如海水般潮濕,在接觸高爾夫之后,教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實(shí)在話,它就是我的一筆人脈財(cái)富、一筆人脈資源,這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在那么短短的時(shí)間里讓我懂得了太多太多。

一.實(shí)習(xí)目的:通過實(shí)習(xí),較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點(diǎn)、市場范圍,弄清楚高爾夫球場的運(yùn)作方式,特別是高球運(yùn)作部門的運(yùn)作過程,了解球場各項(xiàng)職能管理的特點(diǎn)和在球場經(jīng)營中的作用。同時(shí)通過對球場實(shí)際的調(diào)查、研究,培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問題與解決問題的能力。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容:高爾夫球童培訓(xùn)

第一堂課:入職培訓(xùn)

這個(gè)培訓(xùn)課為期三周,具體內(nèi)容如下: 公司介紹,企業(yè)文化;儀容儀表要求 禮節(jié)禮貌;會(huì)所,球道參觀;服務(wù)意識(shí),技巧的培訓(xùn) 高爾夫入門知識(shí),急救常識(shí)的學(xué)習(xí)。

第二堂課:服務(wù)技巧

球童是一份復(fù)雜而又細(xì)膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中?!耙换ㄒ徊萁韵嗨?,一枝一葉總關(guān)情”這句話雖然煽情,但卻是球童的必備工作。我們需要記住:每個(gè)洞的總碼數(shù),標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù),障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等,細(xì)化起來就包括:每個(gè)洞的t臺(tái)數(shù)及每個(gè)t臺(tái)對應(yīng)的總碼數(shù);沙坑數(shù)目及從t臺(tái)到/過沙坑的距離;到/過水障礙的距離;球道兩旁有無ob樁,有無紅樁,藍(lán)樁,及哪里有長草,哪里有隱蔽障礙物等等。

然而,球童還需掌握高爾夫禮儀,球桿常識(shí),高爾夫規(guī)則,高爾夫定義解釋等等。以上僅是服務(wù)客人所做的前提準(zhǔn)備工作。真正的球童服務(wù)流程是復(fù)雜而又不繁瑣,細(xì)膩而又貼心的。比如:在介紹球道時(shí)語調(diào)清晰,語速適中,要點(diǎn)突出等;在客人開球時(shí)應(yīng)站在客人右后方5y以外45°處,如遇見盲點(diǎn)可站在看清球落點(diǎn)的地方,切記不能妨礙客人擊球,注意觀察球的落點(diǎn),并以附近的物體做參照;在球道服務(wù)時(shí),球童要看清球的位置,向客人提供相應(yīng)的信息,并為客人準(zhǔn)備相應(yīng)的球桿,使用的語言為“先生、小姐,您的球離果嶺還有××碼,××風(fēng),請問您用幾號(hào)桿?”將桿遞給客人時(shí)必須禮貌的說“給您××桿”;在果嶺上,把客人的球mark后抹干凈,mark球時(shí)應(yīng)面向球洞,把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細(xì)的規(guī)定.

除此之外,球童還需要熟練的駕駛球車。球車的培訓(xùn)內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫英語的學(xué)習(xí)也是異常重要的。當(dāng)然,要是懂得打球再好不過了,服務(wù)也會(huì)輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單,實(shí)質(zhì)并不是那么容易!

第四篇 大學(xué)畢業(yè)大學(xué)生電話銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1450字

我叫___,從學(xué)校畢業(yè)不久后,就來到了北京___科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作,電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式,因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間,有上門銷售的人進(jìn)來,所以電話銷售得到了普及,而且越來越廣,從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,找工作不是很容易,所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇,剛開始,我以為這份工作應(yīng)該很容易,只是打打電話而已,可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí),我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,記得剛來這家公司時(shí),發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于,公司規(guī)模大,有一百多人,辦公區(qū)域的面積也大,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個(gè)部門組織,一個(gè)是電話營銷部,就是我所在的這個(gè)部門,大約有快一百人了,另一個(gè)是技術(shù)部,主要做的是信息,如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息,國外各地大豆、糧油的市場價(jià)格變動(dòng),國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,一年費(fèi)用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào),并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話,雙方就進(jìn)行合作,他出錢辦理會(huì)員。

二、電話銷售工作內(nèi)容

剛開始工作時(shí),我們這些新來的員工,會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì),主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,和獎(jiǎng)處罰決定,因?yàn)閯倎磉@家公司,所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用,如果合格的話,公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后,我們被安排到各個(gè)小組,就這樣,我正式開始了自己的電話銷售工作。

當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會(huì)給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是__公司嗎”。對方回答是的話,我們會(huì)介紹自己:“您好,我們是北京__科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是,拿著這份用來參考的對話單,把電話表上的電話全打完,我精略看了一下,電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話,我只好先把對話單看了個(gè)明白,然后,拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí),難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,但好在我及時(shí)控制住了,把要說的話都和對方講了,但是和我預(yù)料的一樣,對方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個(gè)電話,我絕的有了些底氣,于是又照著電話表打了下去,這其中有的電話打不通,或者是空號(hào),這種情況很多,或者就是電話號(hào)是別的公司的,估計(jì)是以前的公司不干了,網(wǎng)上的信息又沒有更新,這種情況也很多的,還有的就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,或者經(jīng)理出差了,當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會(huì)比較友好的拒絕你,或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

第五篇 幼師專業(yè)畢業(yè)大學(xué)生幼兒園實(shí)習(xí)報(bào)告1100字

今年暑假,我參加了幼兒園的實(shí)習(xí)活動(dòng),我去的那個(gè)班是的孩子大多數(shù)都是5歲左右,由于我是在孩子們午休的時(shí)候去的,孩子們剛剛睡下,3點(diǎn)鐘的時(shí)候,孩子們午休起床了,我就去幫助孩子們整理一下聽著孩子們一口一個(gè)老師喊著,既是興奮又是感動(dòng),就覺得孩子們現(xiàn)在真幸福,有良好的物質(zhì)生活,良好的受教育環(huán)境,現(xiàn)在我已經(jīng)無法體會(huì)到那種生活。

由于是第一次去幼兒園體驗(yàn)生活,得到了班里老師的不少幫助,當(dāng)我向孩子們怯生生的做完自我介紹的時(shí)候,我看到孩子們用那雙童真的眼睛看著我,那眼神足可以打敗一切世俗,孩子們有天真的問了我好些問題,我體會(huì)到現(xiàn)在的孩子真是聰明,觀察的細(xì)致入微,很擅于問為什么雖然我能力有限,但是在她們一雙渴望一雙知識(shí)的眼睛里,我看到了她們的童真,管理范文網(wǎng)。

下午的時(shí)候,孩子們在做活動(dòng),寫作業(yè)中途會(huì)集中一起喝水,上廁所,我還會(huì)糾正他們的不良坐姿。作業(yè)寫到差不多都做完了,開始讓他們活動(dòng)一下,先跟著音樂跳幾個(gè)舞,再放兩集動(dòng)畫片看。電視大多數(shù)是西游記,有時(shí)也會(huì)放奧特曼??赐旰螅诎嘟淌彝怅帥鎏幭聪词志烷_始吃午飯,小朋友坐小板凳,在小桌子上用各自的小碗小勺吃,一碗沒飽就再添飯。吃完后,再洗洗臉洗洗手,用各自的小杯子喝水并放回原處,上廁所。

第二天,我協(xié)助保育員打掃衛(wèi)生、整理幼兒寢室。保育員,作為幼兒教師的助手,她輔助教師負(fù)責(zé)幼兒的保健、養(yǎng)育、并協(xié)助教師對幼兒進(jìn)行教育,是幼兒教育工作的重要組成部分。那天我才真正體會(huì)到想要看護(hù)這些四五歲的孩子們有多不容易。來到幼兒寢室,看到了一張張小床,床上面還有可愛的卡通圖案,想到正在酣睡的孩子們,心里真是羨慕,多幸福的孩子們?。≌嫦M麄兌寄軌蚪】档某砷L,長大以后成就一番事業(yè)。

接下來的五天里,我進(jìn)入了幼兒園各班級(jí),參與幼兒上課、游戲、活動(dòng)、看寢等工作。了解了幼兒教師的工作情況,體驗(yàn)到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書給孩子們講故事,翻開書,書上竟然一個(gè)字也沒有,都是簡單的圖畫,天?。∵@需要多么豐富的想象力才能講好這個(gè)故事?。∥乙豁撘豁摰木幹适?,看著孩子們純真的眼睛,帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著,我仿佛也融入了他們當(dāng)中,當(dāng)一個(gè)天真的孩子真幸福!故事講完了,孩子們都搶著要自己再給大家講一遍,還說一定講的比我好,這樣剛好,就讓孩子們來個(gè)講故事比賽,這樣可以讓他們在游戲中鍛煉表達(dá)能力、豐富想象力。聽了他們講的故事,我心里生起了一種慚愧之感,一個(gè)孩子講的故事竟比我生動(dòng)百倍!

在為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間,我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與書本卻是有很大的區(qū)別,在書本里我可以自如的穿梭,可當(dāng)我要把所學(xué)的運(yùn)用到實(shí)習(xí)的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)是那樣的微不足道,教育孩子既是我們的責(zé)任,又是我們的義務(wù)。

第六篇 電工專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告的參考1150字

電工專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告的參考范文

實(shí)習(xí)內(nèi)容及目的:收音機(jī)的安裝、焊接及調(diào)試,讓學(xué)生了解電子產(chǎn)品的裝配過程;掌握電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn);學(xué)習(xí)整機(jī)的裝配工藝;培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

辨認(rèn)測量:

①學(xué)會(huì)了怎樣利用色環(huán)來讀電阻,然后用萬用表來驗(yàn)證讀數(shù)和實(shí)際情況是否一致,再將電阻別在紙上,標(biāo)上數(shù)據(jù),以提高下一步的焊接速度;

②學(xué)會(huì)了怎樣測量二極管及怎樣辨認(rèn)二極管的“+”,“—”極,

③學(xué)會(huì)了怎樣利用萬用表測量三極管的放大倍數(shù),怎樣辨認(rèn)三極管的“b”,“e”,“c”的三個(gè)管腳;

④學(xué)會(huì)了電容的辨認(rèn)及讀數(shù),“╫”表示元片電容,不分“+”、“—”極;“┥┣+”表示電解電容(注意:電解電容的長腳為“+”,短腳為“—”)。

焊接體會(huì):在電焊的收音機(jī)的時(shí)候,學(xué)會(huì)電焊應(yīng)該是我最大的.收獲,下面簡單介紹以下焊接的體會(huì),焊接最需要注意的是焊接的溫度和時(shí)間,焊接時(shí)要使電烙鐵的溫度高于焊錫,但是不能太高,以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好,焊接的時(shí)間不能太短,因?yàn)槟菢雍更c(diǎn)的溫度太低,焊點(diǎn)融化不充分,焊點(diǎn)粗糙容易造成虛焊,而焊接時(shí)間長,焊錫容易流淌,使元件過熱,容易損壞,還容易將印刷電路板燙壞,或者造成焊接短路現(xiàn)象。

調(diào)試與檢測:調(diào)試是一個(gè)非常艱難而又需要耐心的任務(wù),但是它的目的和意義是十分重大的。我們要通過對收音機(jī)的檢測與調(diào)試,了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過程,初步學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方法,培養(yǎng)檢測能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。

首先我們要檢查焊接的地方是否使印刷電路板損壞,檢查個(gè)電阻是否同圖紙相同,各個(gè)二極管、三極管是否有極性焊錯(cuò)、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線條斷線或短路,焊接時(shí)有無焊接造成的短路現(xiàn)象,電源的引出線的正負(fù)極是否正確。

第二,要通電檢測—在通電狀態(tài)下,仔細(xì)調(diào)節(jié)中周,一定要記下每次調(diào)節(jié)過程,如果調(diào)節(jié)失敗,再重新調(diào)回帶原來的位置,實(shí)在不行就請老師幫忙!不過在整個(gè)過程中我們一定要有耐心。

本次實(shí)習(xí)的意義及體會(huì):經(jīng)過兩個(gè)星期的電工電子實(shí)習(xí),我們學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù),收音機(jī)的檢測與調(diào)試,知道了電子產(chǎn)品的裝配過程,我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn),知道了整機(jī)的裝配工藝,這些都我們的培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

最基本一點(diǎn):以前學(xué)習(xí)《模擬電子技術(shù)》課時(shí),總覺得老師講的太抽象,通過這次學(xué)習(xí),又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)中應(yīng)該也是很有用的,就我們自己的專業(yè)來言我們也是要系統(tǒng)學(xué)習(xí)電力電子技術(shù)、自動(dòng)檢測技術(shù)及信號(hào)與系統(tǒng)方面的知識(shí),而這次我們在收音機(jī)的安裝及調(diào)試過程中我們都用到了。

總之,在實(shí)習(xí)過成中,要時(shí)刻保持清醒的頭腦,出現(xiàn)錯(cuò)誤,一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤!在最后終于聽到自己所做的收音機(jī)成功播放出動(dòng)人的聲音,真的很高興,總算覺得自己的努力還沒有白費(fèi)。

第七篇 xxxx年暑假應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2400字

實(shí)習(xí)報(bào)告

1、每月實(shí)習(xí)工作情況小結(jié)

4月11號(hào)聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排,我來到廣州直營辦,開始了我在廣州直營辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理,實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇,以及廣州辦全體同事,首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻,我就感受到那種很強(qiáng)烈的營銷氛圍,無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù),都給我太大的新意,我想這也許就是我想要的生活,一種不斷挑戰(zhàn)自我,實(shí)現(xiàn)自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會(huì),每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡短的匯報(bào),并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時(shí)的匯報(bào),并尋求解決,每天的這段時(shí)間,可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù),這里所(實(shí)習(xí)報(bào)告提供)謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題,當(dāng)然的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí),遇到不懂范文網(wǎng)為您提供大量免費(fèi)范文!的地方,就主動(dòng)詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù),一般就是要出去巡場了,跟著導(dǎo)師,一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員,賣場經(jīng)理溝通,在終端的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行,終端三個(gè)表現(xiàn)第一,五統(tǒng)一等等,以及陳列和促銷情況,都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計(jì)劃去談判,然后用最少的資源得到最大的回報(bào),我想這就是營銷的魅力所在!

每天于各個(gè)賣場,各站地鐵間穿梭,其實(shí)真的很累,無論是身體還是心理,都可以感受到那種勞累,或許我現(xiàn)在還沒有正式入職,無法感受那種業(yè)務(wù)上的實(shí)習(xí)報(bào)告什么都有任你選/壓力,但真的是體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛,我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故,需要你全面的發(fā)展和提高自己,做一名高素質(zhì),高效率的銷售人員。記得那句話:使我痛苦者,讓我強(qiáng)大。

如何公司形象和品牌形象,通過做好終端,做好促銷來提升銷量,以及把回款落實(shí)好,都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的,還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等,組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容,也許你可能會(huì)覺得枯燥,但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn),是歷練自己的絕好機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候,也發(fā)現(xiàn)了很多的問題,當(dāng)然我會(huì)吸取這些教訓(xùn),學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn),注意那些不足,嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度,去征服,去做到,我所需要的就是做到,做到!

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),也喜歡上了直營辦的生活,希望自己有機(jī)會(huì)也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束,馬上就要回學(xué)校了,感謝的話很多,但是我想最重要的是能在以后的工作中,把自己的工作做好,這才是對他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部,銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事,給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)。很高興能在這段日子里認(rèn)識(shí)到公司各個(gè)部門的很多同事,讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!

2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會(huì)是什么?

營銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作,多去跑動(dòng),多思考,多總結(jié),記得這樣一段話:作為一名業(yè)務(wù)員,如果你不夠?qū)I(yè),應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明,應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛,應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠,就不要干營銷。

所以,我雖然不是最聰明最專業(yè)的,但我一定會(huì)以最謙虛和最勤奮的態(tài)度,投入到以后的銷售工作當(dāng)中,做好營銷!

既然選擇了營銷,我就會(huì)義無返顧的做下去,并把其做到最好,我相信自己可以成功。

3、本月實(shí)習(xí)期間存在的問題及建議?

建議集團(tuán)形成一個(gè)對大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃,提前進(jìn)入自己的工作崗位,真正有助于自己以后工作的開展。

此次實(shí)習(xí)也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足,我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應(yīng)當(dāng)盡快作好從校園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)變,盡快讓自己成熟和成長起來,穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題,做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面,也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài),踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色,并把工作做好,做好自己的職業(yè)規(guī)劃,樹立遠(yuǎn)大的理想,并為之努力的奮斗,做好每一件小事!

4、本月實(shí)習(xí)期間對導(dǎo)實(shí)習(xí)報(bào)告什么都有任你選/師的評(píng)價(jià)?

一:實(shí)習(xí)目的:為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,在本學(xué)期末,由學(xué)校統(tǒng)一組織到陜西省海星物流配送中心實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)時(shí)間共計(jì)十天。在這十天時(shí)間里我們主要感官物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程。…

實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)習(xí),歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)所學(xué)。

經(jīng)過幾天的休息,當(dāng)剛回到家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡去,我回想了一下自己這半年的學(xué)習(xí)生活,雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂,可我卻看到了“危機(jī)”———就業(yè)危機(jī)。

第一天上班,進(jìn)入公司后,與老板單面談后,他并沒有給我留下過多的任務(wù),而是先讓我先讓我熟悉一下環(huán)境,了解一下公司的狀況,規(guī)模。工作注意事項(xiàng)以及員工的認(rèn)識(shí)等 。然后讓我從最基礎(chǔ)的開始做起。

隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善,社會(huì)對會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求,我們作為未來社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員,為了順應(yīng)社會(huì)的要求,加強(qiáng)社會(huì)競爭力,也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì),培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。

前言光陰似箭,美好時(shí)光總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺我已度過了大學(xué)的一半時(shí)光,迎來了我上大學(xué)的第二個(gè)暑假。我意識(shí)到自己應(yīng)該充分利用假期,來鍛煉自己。

一.實(shí)訓(xùn)的基本情況說明。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后,我們雖然掌握了理論知識(shí),但對于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度,不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來。

今年暑假,我在海森進(jìn)行了物業(yè)管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)期間,我依次對設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中,我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識(shí)對照實(shí)際工作,用…

第八篇 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告:酒店實(shí)習(xí)報(bào)告2100字

實(shí)習(xí)總結(jié)范文

1.緒論

本人于____年3月5日至7月4日在上海龍騰功夫小龍蝦酒店進(jìn)行了接近4個(gè)月的酒店業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。我在該酒店餐飲部做服務(wù)員,實(shí)習(xí)期間對酒店的歷史背景和產(chǎn)品知識(shí)有了相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識(shí),也對酒店的運(yùn)作程序有了一定的熟知,鞏固了自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在服務(wù)技能上有所提高,在個(gè)人服務(wù)意識(shí)上有所提升。

1.1實(shí)習(xí)的目的和意義

通過本次實(shí)習(xí),我要了解餐飲的服務(wù)程序和技巧,學(xué)會(huì)如何去調(diào)整自己的心態(tài),如何去處理好自己的利益和酒店的利益,如何去處理好同事之間的人際關(guān)系,如何去與顧客打交道。我更要提高自己的服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)自己的給人文化修養(yǎng),為自己日后向管理層努力做下鋪墊。

1.2實(shí)習(xí)單位介紹

龍騰功夫小龍蝦酒店位于上海最繁華熱鬧的黃浦區(qū)漢口路,臨近東方明珠塔,距黃浦江兩千米之遙,可以乘車沿江游玩。該酒店以做小龍蝦為品牌效應(yīng)來吸引周圍的顧客,贏得了“吃龍蝦到龍騰功夫”的美譽(yù)。

1.3實(shí)習(xí)要求

在酒店實(shí)習(xí)期,按照酒店的要求去做好自己分內(nèi)的工作,還要做好分外的事情。在服務(wù)技能上加強(qiáng)訓(xùn)練,達(dá)到一流的水平;在服務(wù)意識(shí)上加強(qiáng)思考,達(dá)到超前的意識(shí)。不管是在客人面前,還是在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前,表現(xiàn)自己好的一面,得到客人和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

2.實(shí)習(xí)崗位和內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)崗位

我的實(shí)習(xí)崗位是餐飲部服務(wù)員,每天做的事:布草的盤點(diǎn)及清洗、茶水服務(wù)、擺位、擦餐具,備好毛巾,整理包間,檢查清潔衛(wèi)生以及臺(tái)面。每天我都按要求地做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,以及客人用餐時(shí)的服務(wù)工作。

2.2實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.2.1迎賓、問候客人

當(dāng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒后,要在預(yù)訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當(dāng)客人來到時(shí),要微笑地問候客人,知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

2.2.1呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水

詢問客人是否可以點(diǎn)菜,并將菜單交于主人。向客人主動(dòng)推薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜:對于集團(tuán)內(nèi)部宴請或者是常客,可能會(huì)早已通過電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會(huì)菜單,所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜,如有vvvip,同時(shí)要問主人是否要求分餐;如要求,有果盤的話,要通知廚房按人數(shù)準(zhǔn)備。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

2.2.3服務(wù)酒水

如客人有特殊要求的話,按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒有要求,則按照先女士兒童、主賓、后主人的順序順時(shí)針斟倒。倒酒時(shí)酒瓶要有余底,不要全部連底倒完。

2.2.4上菜服務(wù)

上菜時(shí),要在客人比較稀疏的地方上菜,或者選擇不重要客人的位置;上湯時(shí),將湯上到桌上后,要向主人詢問是否需要分湯;對于分餐的客人,每次要將菜品上桌后報(bào)菜名,給客人做一個(gè)展示,按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時(shí)再次報(bào)菜名,并請客人慢用。所有菜品全部出完后,要向客人說明:“您的菜已經(jīng)全部上齊了,請慢用!”

2.2.5餐間服務(wù)

煙缸里每兩個(gè)煙頭就更換一次;及時(shí)續(xù)倒茶水;客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟;上果盤之前更換一次;客人舉杯喝酒時(shí),要馬上手持酒瓶準(zhǔn)備續(xù)斟;有vip客人且人數(shù)較多的時(shí)候,包間至少要有兩個(gè)服務(wù)員在服務(wù);如果所點(diǎn)的酒水已喝完或馬上喝完,要馬上問主人是否要再加。

2.2.6拉椅送客

客人起身要離開時(shí),要馬上上前幫女士或貴賓拉椅,然后到包間門口送別客人,并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

2.2.7餐后整理工作

歸整坐椅,清潔地面衛(wèi)生;收臺(tái):先收口布、香巾等布草制品,再收酒杯等玻璃制品,最后收瓷器制品,將垃圾各臟餐具運(yùn)送至洗碗間,將玻璃轉(zhuǎn)盤從桌上搬下清潔,收掉臟臺(tái)布。

實(shí)習(xí)總結(jié)范文

時(shí)間總是過得那么快。不知不覺,我踏出社會(huì)半年了。這半年的時(shí)間中我通過努力的學(xué)習(xí)工作,得到了很大收獲,在這里非常的感謝東莞康泰,感謝領(lǐng)導(dǎo)們給了我這么大的一個(gè)鍛煉的平臺(tái)。給了我這么多的機(jī)會(huì)。感謝同事們對我們的包容理解。感謝大家教了我這么多東西。

6月份剛踏出校園的我們。是一個(gè)懵懂的女孩。什么都不知道。是康泰引領(lǐng)著我們一步一步的走進(jìn)旅游這個(gè)行業(yè)。讓我們了解旅游。了解社會(huì)。

回想當(dāng)初自己一路走過來,總算是不容易了。導(dǎo)游這是我一直以來的夢想。為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想。我不顧一切的拋棄了很多的東西。一步步為實(shí)現(xiàn)自己的夢想去拼搏去奮斗。記憶由深的是。當(dāng)初公司來我們學(xué)校招聘的時(shí)候。老師在班里50個(gè)同學(xué)當(dāng)中挑選兩個(gè)同學(xué)去面試。慶幸我被選上了。然后公司在我們四五十人當(dāng)中挑出了我們四位。來到了康泰。我覺得自己更加的慶幸了。從那一刻起,我就跟自己說,我一定要好好努力。好好表現(xiàn)。盡自己最大的努力做到最好。在我們還沒離開學(xué)校之前。校領(lǐng)導(dǎo),老師經(jīng)常來給我們上教育課。給我們打好預(yù)防針。說社會(huì)跟學(xué)校的差別有什么什么的都不同。實(shí)習(xí)怎么樣怎么樣的辛苦。尤其是導(dǎo)游這是一個(gè)很不簡單的職業(yè)。跟我們上了很多思想教育課。這樣令我的壓力更加的重了。。。

6月22日我們離開了學(xué)校。踏進(jìn)了康泰的這一個(gè)新家。這將意味著這是一個(gè)新的開始。來到這里同事們都非常的熱情。讓我們覺得很溫馨、當(dāng)時(shí)我們什么都不懂。什么都不了解。而且導(dǎo)游證的成績還沒有出。記得學(xué)校說過,如果考不上導(dǎo)游證的話。我們很快就將會(huì)被退回學(xué)校的了,是大家包容了我,教我。并且鼓勵(lì)我。讓我默默的在這個(gè)家庭里成長起來。

第九篇 大學(xué)生畢業(yè)前頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告1200字

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,當(dāng)代社會(huì)對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高,對于即將畢業(yè)的我們而言,為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì),同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我系同學(xué)各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)習(xí),我是____有限公司的儲(chǔ)備干部,從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象,也讓我學(xué)到了許多知識(shí),體會(huì)到很多,相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財(cái)富。

一、實(shí)習(xí)目的:

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候,我來到____限公司,在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:

公司于一九九三年成立,地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶,交通便捷,地理位置優(yōu)越,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢,通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。

開發(fā)項(xiàng)目:各種定時(shí)器系列,漏電保護(hù)器,過壓保護(hù)器,插座和調(diào)光插座,寵物用品,燈具等。公司宗旨:科技創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就未來。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高

1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中,積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),勝任單位所交給我的工作,并提出一些合理化建議,多做實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位,師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。

3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì):

我懷著美好的期盼來到____有限公司開始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,雖然一開始有些單調(diào),有些無聊,但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解,正式開始后,有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開朗的人,跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染,她說要開心地工作,工作得開心,只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣,只有開心地去做才能把事情做好。

總而言之,此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來之不易,工作的經(jīng)歷也來之不易,也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。

第十篇 2024年法學(xué)本科大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6050字

一、實(shí)習(xí)目的任務(wù)

古人云:“君子欲訥于言敏于行。”意為:“君子的修養(yǎng)要盡力使自己做到說話謹(jǐn)慎,做事行動(dòng)要敏捷”。對于一個(gè)法學(xué)專業(yè)的大學(xué)生而言,這說明不僅要有相當(dāng)精深的理論水平和良好語言表達(dá)能力,更要有強(qiáng)硬的實(shí)踐能力,才能適應(yīng)目前激烈的社會(huì)競爭。“理論是灰色的,生活之樹常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰顯人的時(shí)代風(fēng)貌。畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)生活不可或缺的重要一課,也是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目,也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程。

我的這次實(shí)習(xí)是從2024年7月1日至8月29日在呼和浩特市賽罕區(qū)人民法院進(jìn)行的。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,認(rèn)真完成法院領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。在法官們的指導(dǎo)下,我開始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入工作的狀態(tài),對法院的運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的熟悉和體會(huì)。專業(yè)實(shí)習(xí)是法學(xué)本科教學(xué)計(jì)劃中的必修課程,是實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分,是法學(xué)本科學(xué)生掌握系統(tǒng)的法律理論知識(shí)與技能,熟悉與掌握司法程序,理論聯(lián)系實(shí)踐的重要路徑。在過去的三年里,通過課堂知識(shí)的學(xué)習(xí),我已經(jīng)形成了初步的自己的法律思維,懂得基本的法律知識(shí),對各法律部門的相關(guān)法律制度有較為全面的認(rèn)識(shí)。而且通過兩次第三學(xué)期的模擬法庭實(shí)踐,對若干類訴訟案件的司法審判過程有了較為深入地體會(huì)。但必須清醒地認(rèn)識(shí)到;學(xué)校是學(xué)校,社會(huì)是社會(huì),鐵打的營盤流水的兵,我們最終是要走出校園,服務(wù)社會(huì)。此次第三學(xué)期學(xué)院安排我們2024級(jí)法學(xué)本科生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),所以我選擇法院進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)生活。

通過本次畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)現(xiàn)以下實(shí)習(xí)目標(biāo):⑴將在課堂上所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合,鞏固知識(shí),發(fā)現(xiàn)不足,以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)今后的學(xué)習(xí);⑵培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;⑶培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和溝通能力;⑷樹立正確的法律人觀念和法律人思想覺悟;⑸學(xué)會(huì)法院的工作運(yùn)行流程,積累實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),為畢業(yè)后工作打下基礎(chǔ)。

在明確實(shí)習(xí)目標(biāo)的前提下,我結(jié)合法院和個(gè)人實(shí)際情況的制定了如下實(shí)習(xí)任務(wù):⑴熟悉法院的各項(xiàng)管理制度;⑵熟悉與法官和法院工作人員相關(guān)的執(zhí)業(yè)制度;⑶與法官和工作人員接觸和溝通,虛心求教;⑷運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)處理案卷檔案,使其管理自動(dòng)化;⑸整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫,做好秘書工作;⑹協(xié)助工作人員做好開庭前后的準(zhǔn)備工作,開庭時(shí)認(rèn)真旁聽;⑺不斷充實(shí)專業(yè)知識(shí),拓展視野。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及其具體工作

由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃,這使得我在實(shí)習(xí)過程中有的放矢,積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì),并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助,我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力,也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上,我主要的工作內(nèi)容包括四個(gè)方面,具體過程如下:

(一)學(xué)會(huì)用好法院辦公自動(dòng)化軟件。

隨著信息技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用,法院也實(shí)現(xiàn)了辦公的自動(dòng)化,我國法院并且還建立了自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。辦案從頭到尾都網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化了。一開始立案要輸入電腦,建立電腦檔案,其中也要若干次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化信息處理,審判完了要把檔案錄入。如果執(zhí)行也會(huì)轉(zhuǎn)到執(zhí)行,網(wǎng)絡(luò)記審理時(shí)間,不會(huì)超期,否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細(xì)心謹(jǐn)慎的做好各項(xiàng)工作,才能提高工作效率。

(二)整理卷宗,掃描案卷。

整理卷宗,掃描案卷是我在本此實(shí)習(xí)過程做的最多的工作,整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數(shù)次的翻閱,心中還是會(huì)有一點(diǎn)成就感的。整理卷宗先是排序,按照信息表、繳款書、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書及送達(dá)回證、原被告證據(jù)、開庭傳票及送達(dá)回證、調(diào)解筆錄、開庭筆錄、判決書或調(diào)解書復(fù)印件、宣判筆錄、送達(dá)回證等順序?qū)⑺械馁Y料整理成冊。對于普通程序?qū)徖淼陌讣€有副卷,而副卷的內(nèi)容則包括合議筆錄、判決書原件等。

(三)作調(diào)解、庭審、談話筆錄。

鑒于去年暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,這項(xiàng)工作對我而言并不陌生。首先,法院的筆錄基本全部是電腦錄入,對于沒有學(xué)過速錄的我來說還真的跟不上,所以明顯的感覺到掌握速錄技術(shù)的重要性。不過據(jù)此我也明白了,該法院大多數(shù)的書記員并非科班出身但卻能夠進(jìn)法院工作的原因之一了,其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術(shù)。

(四)送達(dá)開庭傳票及判決書、調(diào)解書等法律文書。

所謂送達(dá)大多數(shù)情況下就是打電話把當(dāng)事人叫到法院,然后將文件交給他們,告知他們權(quán)利義務(wù),然后讓他們填好送達(dá)回證就行了。當(dāng)然也有當(dāng)事人拒領(lǐng)的情況,如離婚的被告方拒不領(lǐng)取,最后只好由我跟主審法官給送到家里,但是送去之后當(dāng)事人拒不簽字,我們又好說歹說勸了半天才勉強(qiáng)把字簽了。不過對于那件事,我一直覺得有點(diǎn)遺憾和愧疚。在現(xiàn)實(shí)中,即使當(dāng)事人不領(lǐng)取相關(guān)文件,法院可以采用公告或郵寄的形式送達(dá),還可以留置送達(dá),所以這并不影響效力的發(fā)生。對于當(dāng)事人來說,訴權(quán)是一種權(quán)利,但是在訴訟過程中的義務(wù)也是不可避免的,所以說權(quán)利與義務(wù)總是像伴隨而存在的。送達(dá)看似簡單,但事實(shí)上與當(dāng)事人打交道并不是一件很簡單的事,很多時(shí)候還要考慮到當(dāng)事人的情緒問題,所以法院的工作都不是簡單的工作。

(五)參與案件聽審。

案件聽審是本次實(shí)踐中身份轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì),在從事其他工作時(shí),我更多的是將自己當(dāng)做法律工作人員對待,所以每件事上都會(huì)很謹(jǐn)慎出錯(cuò)。但是聽審則不同,我將自己的身份換成一個(gè)普通人,甚至是法盲。我不在用一個(gè)法律人的身份去看待案件的全過程,而是以一種獨(dú)立于當(dāng)事人、審判人員及其他訴訟參加人以外的身份,用一般的理性看待并分析問題的合理性。摒棄合法性分析,從理性的角度看待問題,也許會(huì)有不一樣的收獲。但事實(shí)上,司法審判過程中卻是將法與理想相結(jié)合,將法與情相融合,最終達(dá)到社會(huì)效益與法律效益的最大化。本次聽審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權(quán)確認(rèn)糾紛,這樣讓我對物欲橫流的經(jīng)濟(jì)社會(huì)有了新的更深的認(rèn)識(shí),所以聽審過程的所見所聞與所想對我都有很大的影響,讓我更現(xiàn)實(shí)更理性地去看待這個(gè)社會(huì)。

三、實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的問題和不足

(一)溝通能力欠缺。

學(xué)生在校期間,面對的是相對單純的同學(xué)間及師生間交往,學(xué)習(xí)的是抽象的法律概念及案例,法律概念及案例中的當(dāng)事人均被抽象成為一個(gè)虛擬的符號(hào)。在這樣的情況下,對案件做出判斷需要的是合乎邏輯的法律推理。而現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)案件中涉及的可能是若干個(gè)法律關(guān)系。當(dāng)事人也不是案例中的某一個(gè)符號(hào),而是一個(gè)個(gè)有血有肉、有情緒、有思想的人。一個(gè)案件所涉及的不單單是法律,而且涉及政治、文化、宗教、社會(huì),等等。對一個(gè)案件做出裁判,不但需要考慮法律的規(guī)定,更多的還要考慮裁判結(jié)果的社會(huì)影響等因素。在案件做出裁判結(jié)果之前,法官需要與當(dāng)事人進(jìn)行大量的交流、溝通,了解當(dāng)事人的想法、估量裁判結(jié)果可能引發(fā)的后果及相應(yīng)的對策,而這些都需要一個(gè)良好的溝通能力,與學(xué)生在校的學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。

(二)學(xué)習(xí)的自主性、主動(dòng)性欠缺。

學(xué)習(xí)不單單是學(xué)校內(nèi)的書本知識(shí)的掌握,而且是一個(gè)畢生的事業(yè)。作為個(gè)人,只有掌握了學(xué)習(xí)的自主性、主動(dòng)性,才能不斷的提高學(xué)習(xí)效果,才能在工作中不斷的提高、不斷的進(jìn)步。學(xué)習(xí)效果與學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)有很大的關(guān)系,而這受到一系列主客觀因素的影響,如原有的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、老師的指導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)慣、智力水平、個(gè)人特點(diǎn)、健康狀況等。實(shí)習(xí)期間,我們應(yīng)注重主動(dòng)獲取知識(shí)、分析歸納、創(chuàng)造性思維和運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決問題的能力培養(yǎng)。要達(dá)到這些要求,必須改進(jìn)原有的學(xué)習(xí)方法,自決、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。

(三)適應(yīng)能力欠缺。

學(xué)生從學(xué)校到法院,面對著比學(xué)校復(fù)雜得多的工作環(huán)境、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)壓力和形形色色的當(dāng)事人,需要具有較好的面對實(shí)際工作的適應(yīng)能力。

我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實(shí)習(xí)所得到的經(jīng)驗(yàn),處理好課堂學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,以及理論知識(shí)與實(shí)踐內(nèi)容的關(guān)系。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

通過實(shí)習(xí),我在實(shí)踐和理論上都有很大收獲?;钌馁Y料遠(yuǎn)比課本更能啟發(fā)人,教育人。血淋淋的事實(shí)也更讓我深思。

第一,最明顯的收獲就是對訴訟程序的相關(guān)問題更加深刻的理解和掌握。法院的確是法學(xué)院學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)法律的最好的場所,尤其是在對程序法的掌握方面。因?yàn)樵诜ㄔ簩?shí)踐我們可以很直觀地學(xué)習(xí)和體會(huì)訴訟程序完整而詳細(xì)的過程,我們所學(xué)的訴訟知識(shí)是零碎的、是不系統(tǒng)的,通過實(shí)踐,將我在學(xué)校學(xué)習(xí)的關(guān)于訴訟法的理論知識(shí)在實(shí)踐中去進(jìn)一步對應(yīng)和細(xì)化。這更有利于我加深對訴訟程序方面問題的理解,這無論對于我以后從事法律實(shí)務(wù)工作,還是理論研究工作來說都是一種寶貴的經(jīng)歷和積累。同時(shí)在法院進(jìn)行的各項(xiàng)日常工作也是遵循程序的重要體現(xiàn),分工負(fù)責(zé),互相協(xié)調(diào),互相配合,各項(xiàng)工作有條不紊。

第二,法學(xué)是一門社會(huì)科學(xué),一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,實(shí)踐是學(xué)習(xí)法律必不可少的途徑。法律所要解決的都是些紛繁復(fù)雜的問題。這對法官有著很高的要求,因此法官要有一顆清醒的頭腦,理清各種法律關(guān)系?!斗傻蹏分姓f法官是法律的喉舌,的確,作為會(huì)說話的法律的法官,他們以自己的專業(yè)知識(shí)、睿智、勤奮來詮釋著法律,維護(hù)著法律的威嚴(yán)、公平與正義。剛開始實(shí)踐時(shí),我閱讀了幾份判決書,里面復(fù)雜的關(guān)系一會(huì)就把我弄暈了,而我們的法官卻能游刃有余,這種斷案的技巧是在不斷的實(shí)踐中日積月累形成的,但重要的還是要有耐心,善于去分析、去傾聽、去兼聽,這樣才能保證對案件做出最準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

第三,我在人際溝通能力也增強(qiáng)了。以前主要是在學(xué)校里生活,接觸的人有限,生活也相對比較簡單。通過實(shí)踐生活,通過和不同的人的接觸和溝通,我明白了許多為人處世的道理和技巧,在待人接物及與他人溝通交流方面的能力也有所增強(qiáng)。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。其實(shí)人與人之間的交往就是一門藝術(shù)。在社會(huì)中你會(huì)遇到形形色色的人,不要期望每個(gè)人都是那么的和善,也不要試圖去改變?nèi)魏稳耍匾氖悄闳绾稳ッ鎸?。用微笑打開尷尬的局面,用理智消弭緊張的局面,凡事能退則退,用寬容營造和諧的氛圍,才會(huì)更有利于自己的發(fā)展。

第四,在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)法律的宣傳和普及依然非常重要。雖然我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng),取得了很大成就,人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高,但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。有些案件事實(shí)清楚,一方應(yīng)當(dāng)履行某種義務(wù)卻不去履行,比如欠款合同糾紛,按照合同的要求,一方必須負(fù)給付義務(wù)而不履行,這種行為的出現(xiàn)凸顯了一些人法制意識(shí)的淡薄。但另一方面,不計(jì)任何成本的訴訟也并非是理智的。德國 學(xué)者耶林在《為權(quán)利而斗爭》中寫到農(nóng)民在自己的利益受損時(shí),往往不惜成本去打官司,很有“爭口氣”的感覺,然而,在現(xiàn)代社會(huì),作為一個(gè)社會(huì)人,或者說更是一個(gè)經(jīng)濟(jì)人,其每一個(gè)行為都是有目的的,都是為了追求自己的最大利益。因而,不考慮任何后果、不計(jì)任何成本的行為都是不理智的,精神享受固然重要,但伴隨物質(zhì)匱乏的精神滿足又能持續(xù)多長時(shí)間呢。

第五,通過實(shí)踐,我對法官這個(gè)職業(yè)也有了更深和新的認(rèn)識(shí)。法官是一個(gè)受社會(huì)尊重的職業(yè),但工作壓力也是比較大的。因?yàn)榉ü僖恢币詠矶际且砸粋€(gè)強(qiáng)勢的社會(huì)角色出現(xiàn),成為民眾關(guān)注和評(píng)價(jià)的焦點(diǎn),尤其是身處審判前沿的廣大基層法官,社會(huì)、民眾包括自身所處的團(tuán)體都對他們有很高的要求與期望。另一方面原因是審判作風(fēng)問題,基層法院由于案件多,心理壓力大,法官在工作中難免簡單粗糙,引起當(dāng)事人的不滿。職業(yè)給法官帶來了普通人體會(huì)不到的精神與心理壓力。有些法官認(rèn)為,鑒于法官這一職業(yè)的特殊性,除非徇私枉法,法官應(yīng)當(dāng)享有根據(jù)自己對法律的理解進(jìn)行裁判而不受追究的權(quán)力,否則,便可能使法官顧慮重重,影響?yīng)毩⒉门?。我認(rèn)為充分保障法官獨(dú)立辦案固然重要,但是絕對的權(quán)力會(huì)導(dǎo)致絕對的腐敗,對法院和法官仍需要進(jìn)行監(jiān)督。但如何進(jìn)行監(jiān)督,如何建設(shè)一支精英化的法官隊(duì)伍,則是司法改革所要解決的問題。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

美麗的內(nèi)蒙古草原令人神往,可惜韶光易逝,我還沒有“清醒”過來,實(shí)習(xí)的生活就不得不結(jié)束了。這兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),對我接下來的學(xué)習(xí)和今后走向社會(huì)參加工作無疑是很有幫助的。這一點(diǎn)在實(shí)習(xí)之前和實(shí)習(xí)之后都得到了肯定。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式,那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。我要感謝呼和浩特市賽罕區(qū)人民法院,感謝實(shí)習(xí)期間幫助過我的每一個(gè)人。雖然法學(xué)專業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻,我自身面臨的問題也很多,但實(shí)習(xí)帶給我的啟迪讓我繼續(xù)堅(jiān)定了法律信仰和職業(yè)追求。

在這次實(shí)習(xí)中,我感受最深的是:“工欲善其事,必先利其器。”沒有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、沒有系統(tǒng)的知識(shí)構(gòu)成,任何人干好一件事都是空談。“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自法院領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富??偟膩碚f,我在這一段時(shí)間里一直積極進(jìn)取、努力鉆研、按時(shí)上下班,不斷地在各個(gè)方面調(diào)整自己、完善自己,注意培養(yǎng)自己的興趣以及團(tuán)隊(duì)合作和人際交往的能力,把所有的熱情和時(shí)間都獻(xiàn)給了這次讓我執(zhí)迷的法律職業(yè)。當(dāng)然,對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多。但我相信實(shí)習(xí)只要有收獲了,實(shí)習(xí)就是成功的。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期,一晃眼就過去了,最深刻的體會(huì)就是現(xiàn)實(shí)跟書本的巨大差異,一件簡單的看似事情,真正做起來,需要的卻是大量的時(shí)間和精力。原來的我們,幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理,很多東西都未曾付諸實(shí)踐過,只有真正去做這件事情的時(shí)候,才會(huì)親身體驗(yàn)到實(shí)際的難度有多大,也才會(huì)從中意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課,教會(huì)我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的兩個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,但這些對于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事,走好每一步。通過這次實(shí)習(xí),也使我從另一個(gè)視角開闊了視野,增長了見識(shí),同時(shí)也在實(shí)踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗(yàn),為不久之后正式步入社會(huì)的自己,做好一個(gè)萬全的充足準(zhǔn)備。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾,為健全社會(huì)法治和依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國的法治社會(huì)盡一份力,如果這是我的路,我將一如既往的走下去。

第十一篇 大學(xué)生路橋畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2050字

實(shí)習(xí)名稱

路橋生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間 __年7月1日 至 __年7月20日 實(shí)習(xí)單位 __建筑安裝集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)地點(diǎn) __省__-__市__標(biāo)項(xiàng)目部 指導(dǎo)教師/職稱 __教授、__教授實(shí)習(xí)目的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是對我們學(xué)過的理論知識(shí)的一種證明,它是教育教學(xué)不可或缺的一部分,生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以使我們加深對多學(xué)過的書本上的知識(shí)的理解,同時(shí)也可以證明理論知識(shí)的重要性,理論知識(shí)對實(shí)踐起著重要的指導(dǎo)作用,而實(shí)踐又反過來影響理論知識(shí),促進(jìn)理論知識(shí)的發(fā)展與豐富,因此生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本科教育中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而且,生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以豐富我們的動(dòng)手操作能力,加深我們對一些具體操作過程的理解和記憶,生產(chǎn)實(shí)習(xí)還是我們參加工作的一個(gè)緩沖階段,讓我們能夠熟悉一下將來的就業(yè)環(huán)境??傊a(chǎn)實(shí)習(xí)是武裝我們的有力的武器,能夠?yàn)槲覀兊木蜆I(yè)提供一定的實(shí)際幫助。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

(1) 常規(guī)工程的測量,用微傾式水準(zhǔn)儀和自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀來測路的高程,j2水準(zhǔn)儀進(jìn)行路線的恢復(fù),全站儀的放樣以及定樁。

(2) 路的外業(yè)勘察,具體表現(xiàn)在我們給當(dāng)?shù)氐拇迕裾闪客恋貢r(shí)熟悉地形,以便與圖紙進(jìn)行比較,更快的掌握全局。(

3) 學(xué)會(huì)如何看懂圖紙??炊畧D紙對內(nèi)業(yè)的計(jì)算以及外業(yè)的施工至關(guān)重要。圖紙看得懂,內(nèi)業(yè)的計(jì)算才會(huì)少出錯(cuò)誤。

(4) 內(nèi)業(yè)的計(jì)算處理,主要是監(jiān)理以及指揮部下發(fā)的關(guān)于各種資料的收集以及整理,在這里面圖紙是一方面,還有工程量的清單也是相當(dāng)重要的。

(5) 實(shí)驗(yàn)室的關(guān)于土的含水量以及壓實(shí)度的檢驗(yàn)。

解決的主要問題及效果

(1 )如何快速使用各種測量儀器。連續(xù)幾天的外業(yè)測量,使我對各種測量儀器有了更進(jìn)一步的了解,鞏固了我的測量知識(shí),提高了我的測量效率。

(2) 如何學(xué)會(huì)看圖紙。剛開始看的時(shí)候一頭霧水,現(xiàn)在對于路基路面以及橋梁的下部結(jié)構(gòu)有了一定的了解,但是對于鋼筋的布置以及橋上部分的構(gòu)造還是不懂,特別是涵洞,一點(diǎn)概念都沒有。

(3) 如何看懂以及運(yùn)用工程量清單。通過對工程的計(jì)劃統(tǒng)計(jì)以及設(shè)計(jì)變更,我對工程量清單的運(yùn)用有了初步的了解。

(4) 土的含水率以及壓實(shí)度的具體操作工程。在技術(shù)員的操作以及指導(dǎo)下能夠獨(dú)立完成這些實(shí)驗(yàn)。

(5) 內(nèi)業(yè)的流程操作。對于內(nèi)業(yè)這塊比較混亂,基本上就是會(huì)處理一些比較簡單的問題以及一些簡單數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。

實(shí) 習(xí) 結(jié)果

學(xué)生自我總結(jié) 首先要感謝__老師以及__老師給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在本次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中我的確學(xué)會(huì)了很多,得到了很多實(shí)際的經(jīng)驗(yàn),這為我將來的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我知道了理論聯(lián)系實(shí)際案的重要性,理論對實(shí)踐起著指導(dǎo)作用,而實(shí)踐又反過來推動(dòng)了理論的發(fā)展,因此理論和實(shí)踐使相互相成的。持續(xù)二十天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,有開始的實(shí)習(xí)前的興奮到實(shí)習(xí)過程中的痛苦與煎熬,再到后來的回味無窮,這其實(shí)也是人生的一個(gè)有趣的插曲,學(xué)到了很多實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),認(rèn)識(shí)了不同的朋友,有的可以稱之為長者,有的稱之為大哥大姐,感謝這些真心而毫無功利目的幫助過我的人,你們將是我一生的財(cái)富。在這次實(shí)習(xí)過程中,我把測量的一些知識(shí)又撿了起來,包括大二學(xué)的測量知識(shí),首先是路線的高程測量,包括路線橫斷面的高程,使用的是微傾式水準(zhǔn)儀和自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀,大多數(shù)進(jìn)行的是符合導(dǎo)線的測量,一般都有g(shù)ps給的大地坐標(biāo),其次是路線的恢復(fù),這個(gè)主要用的是全站儀,當(dāng)然我們更想使用gps做動(dòng)態(tài)測量,可惜單位沒有這套儀器,在期間全站儀壞過一次,我們用j2經(jīng)緯儀測量了兩天,感覺是還是全站儀好使,充分的理解了科技的力量。連續(xù)幾天的外業(yè)測量,使我對各種測量儀器以及操作過程有了更進(jìn)一步的了解,鞏固了我所學(xué)的理論知識(shí),提高了我的外業(yè)測量效率。

在這次的實(shí)習(xí)過程中,我對各種圖紙有了初步的理解,也充分認(rèn)識(shí)到了圖紙?jiān)诘缆窐蛄悍矫娴闹匾?,我個(gè)人感覺,一個(gè)好的工程師必須充分的理解并熟悉圖紙,包括它的每一段的具體形式,對于一個(gè)成功的內(nèi)業(yè)處理人士來說,圖紙更是必不可少的,而且對于圖紙上的數(shù)據(jù)必須充分的敏感。開始的時(shí)候,看圖紙總是一頭霧水,經(jīng)過總工以及技術(shù)員的指導(dǎo),才漸漸地開始看懂圖紙,遺憾的是有些專業(yè)性太強(qiáng),像鋼筋的布置方式、橋涵的內(nèi)部構(gòu)造等,迄今為止還是一塌糊涂,不是很懂。

圖紙有的時(shí)候是需要結(jié)合工程量清單一起使用的,有的時(shí)候工程量清單明顯與圖紙不一致,但是我現(xiàn)在也沒搞懂,如果不一致最后應(yīng)該如何處理,可能是業(yè)主和承包商進(jìn)行協(xié)商吧。在這次的實(shí)習(xí)過程中,除了外業(yè)的測量,我主要是在總工的指導(dǎo)下實(shí)習(xí)的,所以也許學(xué)的更多,但是也是更苦更累,獲得一些東西必須要有一定的代價(jià)為基礎(chǔ)的,而且我認(rèn)為這個(gè)很值,大學(xué)三年過去了,這是最后的一個(gè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了,下一次就是踏入崗位正式的工作了,也許那時(shí)的心境就跟現(xiàn)在有天壤之別了,在項(xiàng)目部,很明顯他們都把我們當(dāng)成一個(gè)大學(xué)生,我們不會(huì)融入到他們的圈子,而且領(lǐng)導(dǎo)也不像對待自己的員工那樣嚴(yán)格要求我們,只是對我們提出一些象征性的要求。當(dāng)我們真正的參加工作之后,就是另一種情況了。我很珍惜這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí),也很感謝學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為我們安排了本次實(shí)踐。我會(huì)把在本次實(shí)踐中學(xué)到的東西當(dāng)成一種財(cái)富,深深地烙印在大腦里,使之能夠成為我參加工作的墊腳石。

第十二篇 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告:貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告3350字

一、實(shí)習(xí)公司簡介

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介: 1991年,麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,占地__0余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,做足品質(zhì)” 的原則,公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡介:利宏紡織有限公司1994年成立,目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”,成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念: 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,注重從人的需求出發(fā),實(shí)施以人為本的管理,在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)營理念:占據(jù)市場大分額,市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),逐步走向名牌專賣,走向我們的最終目的。以公司總部為基地,以全國為市場,發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合,展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神: 打破牛仔百年的風(fēng)格,創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,形成獨(dú)有的即新牛仔文化?!獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升,展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù): 在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中,有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間,在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨,尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,于×月×號(hào)全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天,似乎沒有什么很大的效益,但是在后來的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近位客戶想加盟代理公司品牌,并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想:(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)

1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí),對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,但不到半年,市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn),今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階,力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度??傊?,對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,以口碑得信譽(yù),以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2.市場推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往,我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,算是相對年輕的營銷隊(duì)伍,但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,比如要在某省誠邀代理商時(shí),他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,自然無形中加大了公司的成本,但沒有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來,想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中,我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此,我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。

這個(gè)學(xué)期,我有幸獲得了一次到小港村小學(xué)當(dāng)助理班主任的機(jī)會(huì),這應(yīng)該算是我人生中的第一次實(shí)習(xí),使我深受啟發(fā)。在實(shí)習(xí)期間,經(jīng)過自己的親身體驗(yàn)和觀察,我深切地感覺到,做一個(gè)小學(xué)班主任真的很不容易。雖然班主任工作多少有些苦,有些累,但我下定決心,不管如何辛苦,我也要在實(shí)習(xí)期間將普通而又平凡的班主任工作做好。

一、教學(xué)工作:進(jìn)行趣味教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生專心聽課。

在實(shí)習(xí)期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的,從沒有絲毫的放松過。除了備課,上課以外,我還堅(jiān)持每天幫助老師批改學(xué)生的家庭作業(yè),做到批改后讓學(xué)生及時(shí)改錯(cuò)誤。我們班的學(xué)生很多任課教師都說,紀(jì)律不是很好,學(xué)生的聽課狀態(tài)也是一般,也很不怎么愛發(fā)言。三年級(jí)學(xué)生由于年齡小,自控力差,上課的時(shí)候經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)紀(jì)律渙散現(xiàn)象。我所接管的三(4)班更是如此,聽一些老師說,我們班是全級(jí)最調(diào)皮的學(xué)生,那些學(xué)生誰都不怕,只怕班主任,根據(jù)我所了解和觀察,確實(shí)只這樣。因?yàn)槲胰ヂ犓麄冊瓉淼牟皇前嘀魅蔚恼Z文老師上語文課,一聽果然不出所料,紀(jì)律真的不怎么好,除了很多不聽課開小差,還有一兩個(gè)同學(xué)經(jīng)常都插嘴,妨礙老師教學(xué)。一開始,我也遇到了其他老師所遇到的問題,但是后來我慢慢意識(shí)到他們的心理,大多是因?yàn)檎n堂枯燥,對老師講的內(nèi)容沒什么興趣,所以上課注意力不集中,也就對老師提的問題不怎么搭理了。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn),我在教學(xué)設(shè)計(jì)上更多地趨向趣味性,加入了很多猜字謎,玩游戲,當(dāng)小老師等等,更注重運(yùn)用他們喜歡的教學(xué)方式。在語文課堂上進(jìn)行趣味教學(xué),盡量吸引學(xué)生的注意力,組織好學(xué)生的紀(jì)律。漸漸地,在我的課堂上,學(xué)生的發(fā)言總是絡(luò)繹不決,爭先恐后,連一些差生的表現(xiàn)也積極了很多。

二、給予學(xué)生更多的耐心,要公平地對待每一位學(xué)生.

課間的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)有很多學(xué)生來級(jí)室告狀,誰拿了我的筆,誰打了一下我,誰說我的壞話等等,一些無足輕重的小事。剛開始覺得他們好煩,那么小的事情也值得他們,天天地跑來級(jí)室告狀。但是我看見那里的老師都很耐心地給每一個(gè)同學(xué)來解決他們的小矛盾,覺得真是佩服他們,天天為這些小事來費(fèi)口舌。后來問老師,老師很認(rèn)真地跟我說,這些小事在我們看來是小事,但是在小學(xué)生看來卻不是一件小事。如果他們知道老師是不管這些小事,他們之間就私下解決,解決不了就打架,打傷了人就不是小事了,我們要耐心地給他們解決這些小事。聽了老師的話才恍然大悟,看來這些小事真的不小,后來有一些學(xué)生向我告狀的時(shí)候,我不再是說:“你不要理他就行了?!边@句話了。而是,更詳細(xì)地了解他們之間發(fā)生矛盾的詳細(xì)情況,并公正地給他們判斷誰對誰錯(cuò),給他們講一些道理,讓他們心服口服,并要求錯(cuò)的同學(xué)給另一個(gè)同學(xué)道歉。

三、關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生

畢業(yè)大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇

畢業(yè)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告讓我獲益太多,這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。終身受用。一定要牢牢記住這次的經(jīng)歷,把理論與實(shí)際結(jié)合起來,虛心學(xué)習(xí),勤動(dòng)腦筋,多動(dòng)手,不怕麻煩,找到屬于自己的那片天。踏破鐵鞋無覓處,好不容易找到一家企業(yè)愿意收留真得感到無名的興奮和愉悅。似乎體會(huì)到大學(xué)生找工作的困難。
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)畢業(yè)信息

  • 大學(xué)生公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇
  • 大學(xué)生公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇99人關(guān)注

    在我的等待中,我迎來了20xx年,也迎來了自己的畢業(yè)季,再過幾個(gè)月我就得正式的從學(xué)校里離開了,回想這三年多的校園時(shí)光,還真的是充滿了驚喜和感動(dòng)。這個(gè)校園,見證了我從一 ...[更多]

  • 2024最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇
  • 2024最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇99人關(guān)注

    一、概述1、實(shí)習(xí)目的:大學(xué)畢業(yè)之際,畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),通過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí),為我們之后走向社會(huì),接觸本工作,拓寬知識(shí)面,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)、鍛煉我們 ...[更多]

  • 物業(yè)管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告七篇
  • 物業(yè)管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告七篇99人關(guān)注

    作為一名大三學(xué)生,這個(gè)暑假是我大學(xué)的最后一個(gè)暑假。為了讓這個(gè)暑假過得充實(shí),過得有意義,我報(bào)名參加了學(xué)院團(tuán)委與xx區(qū)團(tuán)委合作的暑期實(shí)踐活動(dòng)。首先,領(lǐng)導(dǎo)人的魄力。從 ...[更多]

  • 本科畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫?附十二篇
  • 本科畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫?附十二篇99人關(guān)注

    本科畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫?下面為大家整理本科畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文,以供參考從,希望對你們寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告有幫助!本科畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫一、實(shí)習(xí)目的1. 了解和掌握所學(xué)xxx ...[更多]

  • 2024年應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇
  • 2024年應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇99人關(guān)注

    各位畢業(yè)生們,如果你不知道畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫,可以參考以下這則2024年畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文,希望各位從中有所收獲,并從中掌握實(shí)習(xí)報(bào)告寫作技巧。2024年5月,我從學(xué)校走 ...[更多]

  • 2024屆大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告— it營銷十二篇
  • 2024屆大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告— it營銷十二篇99人關(guān)注

    2024屆大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告— it營銷一、實(shí)習(xí)基本情況1.實(shí)習(xí)時(shí)間2024年8月22日—2024年9月19日,共五周。2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn), ...[更多]